固件业务拓展策略和进展 - 在国际X86市场,公司需要先为CPU厂商提供技术开发服务,经过客户验证后才能实现向计算设备厂商的批量化销售,新客户的导入期一般需要2-4年[1] - 公司可为联想、浪潮等中国计算设备厂商提供更靠近客户的技术及服务支持,有助于公司拓展此类客户的国际X86产品市场份额[1] 云服务发展情况及未来策略 - 公司云服务业务目前聚焦物联网云、企业云产品及服务方向,为客户提供SaaS级产品,并进一步挖掘部分垂直行业云服务产品发展空间[2] 与主要计算设备厂商的合作 - 公司是全面掌握X86、ARM、MIPS、RISC-V等多架构BIOS技术及BMC固件开发技术的厂商,是中国大陆唯一、全球四家之一经授权的X86架构BIOS独立供应商[3] - 公司可为采用自主、可控国产芯片的计算设备提供BIOS、BMC固件配套需求,并保持对各品牌芯片代际更新的最快适配[3] - 公司将继续在信创及非信创的国际市场上积极扩大市场份额,增加稳定合作客户数量,提升单客户合作体量[3] AI服务器市场机遇 - AI服务器需要更多硬件适配、更好的散热或温度监控需求及更高的带外管理功能,相关项目的研发工作量会增加,价值量会相对提高[4][5] - AI服务器大行业会带动服务器产业链相关企业的发展,但公司未来业绩还取决于公司的市场拓展情况[5] IDE产品竞争及市场推广 - 公司控股子公司艾普阳科技的低代码IDE产品SnapDevelop已发布正式版本,主要策略是确保优势特色功能跟竞品的差距,并保持代码级兼容[6] - 在产品推广方面,艾普阳将继续沿用自身的营销模式及销售/合作伙伴网络,在社区线上/线下活动和会议、专业媒体等进行宣传[6] - 在国内市场,公司可利用固件业务对信创市场的熟悉,弥补艾普阳软件产品国内销售推广的空缺[6]