公司概况和发展情况 - 公司有多款1吨级以下无人机在研制中，目前已经有部分项目实现了首飞，公司会按计划推进研发进程[1] - 公司大力推进翼龙-3和1吨级以下无人机等在研产品研制进程，同时持续加强与市场和用户的沟通，加深对于市场需求的理解，不断提升、完善产品[1] - 公司积极准备国债项目等相关市场机会的竞标和快速交付准备，将尽全力抓住市场机会[2] - 公司积极地与中航技一起开拓国际市场，参与了多次大型国际航展，并且与现有及潜在客户进行了多轮沟通，目前公司的销售订单线索比较充足[2] 产品优势和竞争力 - 公司翼龙系列无人机系统性能成熟，其高可靠性经历了实战检验[3] - 公司建立了场景应用研究能力，可根据用户需求对产品进行改型提升，致力于用丰富的实战经验反哺国内装备建设[3] - 公司具备足够的生产能力、充足的资金和市场化生产模式，能较好的满足用户的生产交付需求[3] - 公司背靠航空工业集团，供应链体系优势较大，同时也在持续加强供应链管理，开发双流水、多流水，引入供应链竞争[4] 定价和利润情况 - 无人机系统具有定制化生产的特点，不同项目的价格和利润水平都有差异，公司在考虑成本的基础上，综合考虑多方面因素确定销售价格[5] - 国内市场利润水平相对外贸市场较低，这种现象不止出现在无人机这一类产品上，也广泛存在其他行业和产品中[6] 市场预期和产能规划 - 公司对今年国内市场方面有较好的预期，主要原因是无人机在军民用市场上应用场景不断拓展，受益于行业、技术和包括"国债"项目等政策的支持[7][8] - 公司在自贡基地建设的总装试验脉动式生产线，可满足年产200架机生产任务，并已实现可视化制造、无纸化生产[9] 其他 - 公司对于募集资金的使用是十分慎重的，将根据公司产品规划、能力建设等发展需求统筹谋划[10] - 翼龙-10在完成相关鉴定之后才能达到可转让状态，目前相关事项正常推进中[11] - 公司注重于提供整体解决方案能力的建设，在协同作战方面有持续的技术积累和场景研究[12] - 公司2024年经营情况持续稳健，经营规模较上年保持稳步增长，但国内市场相关订单落地晚于预期可能对年度经营目标的实现带来一定压力[13][14]