行业监管和价格透明度提升的影响 - 合规运营、精细管理、选品和服务能力更强的大型连锁药店将进一步凸显优势，市场集中度有望加速提升[3] - 公司长期主动研究和配合监管政策，已制定了严格的合规管控体系，并通过系统化、信息化加强全流程管控[3] - 公司的合规经营能力强于中小连锁和单体药店，市场集中度有望加速提升[3] - 连锁药房企业的核心竞争力仍然是规模效应带来的成本优势、精细化管理控制运营成本、通过合理定价和专业药事服务获得消费者的青睐[3] 并购计划和估值趋势 - 公司目前收购关注已布局省份，同时自建门店、加盟店、联盟店仍将持续快速扩张[4] - 随着行业监管趋严和市场竞争加剧，中小连锁和单体药店的经营压力会进一步加大，出售和退出市场的意愿会进一步加强，估值可能呈现下降的趋势[4] 市场拓展策略 - 公司聚焦发展优势市场并积极拓展下沉市场，提升盈利能力[4] - 公司已覆盖全国18个省级市场、150余个地级以上城市，涵盖了中国医药零售市场3/4的市场份额[4] - 公司聚焦11个优势省份，重点加深加密优势市场的门店网络，并积极开拓下沉市场[4] - 聚焦优势市场能提升公司在当地竞争力和盈利能力，拓展下沉市场成本低且发展潜力大[4] - 截至2023年年末，公司拥有市占率前三的省份11个，其中市占率第一的省份4个，地级市及以下门店占比为76%[4] 人才队伍建设 - 公司制定人才培养规划，从"规、选、育、用、留"五个方面打造敏捷型人才供应链[5] - 公司持续构建短、中、长期相结合的健全激励体系，覆盖公司基层、中层、高层员工[5] 行业发展趋势 - 处方外流趋势明显，中国医药零售端的市场份额仅为27%，未来有较大提升空间[5] - 医药零售行业市场集中度逐步提升，中国前10强零售药店市场占有率合计31%，仍有较大提升空间[5] - 老龄化和慢病率的提高将扩大医药零售行业的市场容量[5]