会议主要讨论的核心内容 1) 公司今年上半年的经营情况,包括营收、利润、人员、毛利率等基本面指标的表现 [1][2][3][4][5] 2) 公司在信创领域的进展,包括国产替换、国产化等不同类型的客户需求 [18][19] 3) 公司在海外市场的布局和发展情况,包括客户接受度、付费能力等优势 [14][15][16][17] 4) 公司在AI大模型方面的应用和突破,包括私有化部署、成本优势等 [16][17][49][50][51] 5) 公司产品线的迭代方向,包括AIGC能力融合、交付效率提升等 [6][7][8][9][10][11][12][13] 问答环节重要的提问和回答 1) 电子凭证推进的速度和公司的应对 [14][15][16] - 公司目前已经接触了大量试点客户,预计两三个月就能完成电子凭证的推广 - 公司产品已经具备接收电子凭证的能力,可以帮助客户实现财务和业务的深度融合 2) 公司在中小企业和大型企业的经营策略 [19] - 中小企业聚焦订阅收入,大型企业提升交付效率降低成本 - 中型企业订阅化转型是公司的重点,有望带动订阅收入的快速增长 3) 公司海外业务的发展情况和未来规划 [14][15][16][17][48] - 海外业务增速有望达到2-3倍于公司整体水平 - 公司正在逐步建立海外分支机构,并与当地服务商合作推广产品 4) 公司AI大模型的应用优势和未来发展 [16][17][49][50][51] - 公司在私有化部署、成本优势等方面领先于国内其他厂商 - 大模型的应用有助于提升交付效率,降低成本,带来更多的业务增量