会议主要讨论的核心内容 公司整体情况 - 公司去年销售收入出现负增长,是上市以来最差的一年 [1] - 今年一季度开始复苏,上半年销售收入增速达到18% [1][2] - 公司正在积极推广新产品,如去年底开始在内蒙古等地进行政要活动,今年又扩展到陕西和山西 [2] - 公司去年申报了3个新的减次产品,预计今年下半年可能会有10个减次产品获批上市 [2] 主要产品情况 - 粉尘蛮迪记(DG)是公司的核心产品,今年全年销售目标参考疫情前的平均水平 [3][4] - 粉尘蛮DG的销售受温度和湿度影响,夏秋季节销售较好,三季度是传统旺季 [4][15] - 新患者增速与当期销售收入和未来销售收入都有关系,公司正在努力提高患者续方率 [4][5][6] 竞争格局 - 公司认为目前竞争格局较好,主要竞争对手LK暂时没有注册级研发在推进 [8][9][10][11][12][13] - 该类产品研发和临床存在较大壁垒,包括药学难度、临床试验设计复杂性等 [9][10][11][12][13] 销售渠道 - 公司目前销售渠道以院内为主,院外和互联网渠道占比不到一半 [26][27][28][29][30] - 公司正在尝试拓展基层医院和体检机构等渠道,以增加销量 [28][29][30] 研发管线 - 公司在变态反应原制品、诊断试剂、新型脱敏治疗等方面有多个在研项目 [32][33] - 未来将重点推进抗原制品和钙细胞相关产品的临床前研究 [33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 公司粉尘蛮迪记(DG)今年的销售目标和情况如何 [3][4] 管理层回答 - 公司今年粉尘蛮DG的全年销售目标参考疫情前的平均水平 [3][4] - 粉尘蛮DG的销售受温度和湿度影响,夏秋季节销售较好,三季度是传统旺季 [4][15] 问题2 投资者提问 公司新产品黄花号的销售情况和进院工作进展如何 [14][15][16][17][18][19][20] 管理层回答 - 黄花号今年一季度销售增速达到144%,是公司重点推广的产品 [2] - 公司已在70多家医院完成进院工作,未来将重点推进北京等大城市儿童医院的进院 [2][19] - 公司还在尝试通过体检机构等渠道拓展销售 [28][29][30] 问题3 投资者提问 公司点次产品的销售情况和未来规划如何 [31][32] 管理层回答 - 公司点次产品今年没有设置销售目标,但预计销量会超过去年,未来会考虑设置销售指标 [32] - 公司已有5个点次产品上市,今年还有5个新产品获批预计上市 [32] - 公司正在研究如何缩短脱敏治疗时间等新技术,未来会重点推进点次产品线 [33]