会议主要讨论的核心内容 公司整体情况 - 公司去年销售收入出现负增长,是上市以来最差的一年 [1] - 今年一季度开始复苏,上半年销售收入增速达到18% [1][2] - 公司正在积极推广新产品,如去年底开始在内蒙古等地进行政要活动,今年又扩展到陕西和山西 [2] - 公司去年申报了3个新的减次产品,预计今年下半年可能会有10个减次产品获批上市 [2] 主要产品情况 - 粉尘蛮迪记(DG)是公司核心产品,今年全年销售目标参考疫情前的平均水平 [3][4] - 粉尘蛮DG的销售受温度和湿度影响,夏秋季销售旺季 [4] - 新患增速是公司关注的重点指标,与当期和未来销售收入都有关系 [4][5][6] - 公司2020年和2021年新患增速分别达到30%左右,今年一季度超过20% [6] 竞争格局 - 丹麦公司LK撤回了在中国的上市申请,可能需要收集更多临床数据,这对公司来说是利好 [8][9] - 这类过敏性疾病产品的研发存在较高壁垒,包括药学和临床方面的挑战 [9][10][11][12][13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问内容 公司黄花号的全年销售目标和进院情况如何 [14] 回答内容 - 公司对黄花号的全年销售目标比较高,但能否完成还需看三季度表现,尤其是8月份 [14][15] - 公司正在积极推进黄花号在大城市儿童医院的进院工作,已经完成了70多家医院的进院 [15][16][19] 问题2 提问内容 公司销售渠道的发展趋势如何,是否会向院外和互联网倾斜 [26][27] 回答内容 - 公司院内销售占比略高于院外,互联网渠道目前还很小 [27][28] - 公司未来会适当增加基层医院的覆盖,同时也在尝试通过体检机构等渠道拓展 [28][29][30] - 随着患者习惯的变化,未来互联网渠道占比可能会有所提升,但整体仍以院内为主 [30] 问题3 提问内容 公司研发管线和未来发展方向 [32][33] 回答内容 - 公司在变态反应原制品、诊断试剂等方面有多个在研项目,今年下半年有新品申报计划 [33] - 公司还在探索缩短脱敏治疗时间的新技术,如果取得突破将对行业产生重大影响 [33] - 公司未来还将重点推进抗原-抗体结合和钙离子通道调节等新品种的研发 [33][34]