美国保温杯市场可持续性 - 保温杯单价占国外人均可支配收入比重较小，使用场景细分化程度高 [1] - 国外保温杯品牌通过丰富产品色彩、发力DTC渠道和加强社交媒体影响力等举措,进一步促使保温杯"时尚快消品"化,拥有一定的社交属性及溢价空间 [1] - 美国保温杯品类仍处于高速增长状态,公司会持续关注海外市场发展情况,抓住机遇防范风险 [1] 原材料和汇率对公司毛利率的影响 - 根据结算原则,汇率及原材料价格波动均在结算中予以考虑,预计其正常波动不会对公司毛利率产生巨大影响 [3] 产能利用情况 - 公司目前订单饱满,产能利用率较高 [5] 泰国工厂建设进展 - 公司泰国项目一期已建成投产,二期处于建设中 [5] - 一期主要生产公司核心客户的产品 [6] 订单变化趋势 - 近几年外贸订单呈现周期缩短、频次提升等变动趋势,公司也就这一趋势的变化不断调整优化内部供应链的快反机制 [7] 二梯队客户发展 - 公司在服务核心客户并与之协同发展的基础上,梯队/潜力客户培育力度加大,规模型客户数量持续增多,加之受益终端市场的需求增长,部分客户已形成可观的销售增速 [8] 订单争取优势 - 与核心客户拥有较好的粘性,有利于获取新的增量订单 [9] - 强研发赋能,新品打样迅速 [9] - 产品交付品质高,交期有保障 [9] - 有竞争力的供应链成本管理 [9] 国内自有品牌战略 - 通过市场调研、产品定位,明确产品布局,调整优化现有销售渠道,进一步配套完善生产要素 [10] - 在产品设计、制造方面进一步夯实,并建立核心销售渠道 [10] 国内消费者品牌忠诚度 - 追求极致性价比人群购物对品牌的追求度不高,但对生活品质有一定追求的人群购物是有品牌忠诚度的 [11] 品牌投入管控 - 公司会高度重视费用使用效率,严格控制费用支出,以使费用不会有显著增长 [12]