会议主要讨论的核心内容 江西工厂产能情况 - 江西工厂于2021年开始投资建设,2023年5月开始点火式生产,到2023年12月全部6条生产线正常运营 [1][2] - 预计2024年可达到3万-3.5万吨的产能,加上特高压1.5万吨的产能,总产能可达5万吨 [2] - 2023年已中标8.5亿元订单,其中7.1亿元为线路招标,1.14亿元为批次招标 [2] - 2024年特高压订单预计会有所下降,可能在7-7.5亿元左右 [2] 出口业务情况 - 出口业务增长迅速,2022年全年6亿元,2023年上半年已达3.5亿元 [3][4] - 出口业务分为两部分:一部分是公司自营,另一部分是给国内大包商供货 [3][4] - 未来出口业务占比预计会达到40%左右,公司自营和给大包商供货各占一半 [4][5] 产品认证和市场开拓 - 进入新市场需要3-6个月时间和200多万元的认证费用 [5][6] - 已经完成沙特、澳大利亚、意大利等国的产品认证,正在开拓欧洲等新兴市场 [6][7] - 沙特目前是公司唯一的供应商,欧洲市场还处于小批量供货阶段 [7][10] 成本管控 - 原材料成本相对稳定,人工成本有所上升 [21][22] - 江西工厂自动化程度高,人工成本比大连工厂低20%左右 [22] - 通过产品结构调整、配方优化等措施,预计可进一步降低成本 [21][22] 国内市场份额 - 公司在国网的高压线路中占有50%的份额,在南网则较少参与 [25][26] - 未来可能会有更多供应商进入特高压市场,但国网控制较为严格 [30][31] - 公司正在积极与国网沟通,希望能够进一步提高在南网的份额 [26][27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问内容 询问公司在海外市场的长期投资计划 [33] 回答内容 公司国际业务部已经对各个国家的电网投资计划进行了详细调研,具体情况可以单独与他们沟通了解。公司目前正在与沙特进行合作洽谈,包括是否在当地建厂等,预计7月份会邀请沙特方面的专家来中国考察。[33][34] 问题2 提问内容 询问公司在海外市场的市场空间和份额情况 [34] 回答内容 公司目前手头没有这方面的详细数据,需要与国际业务部门进一步沟通了解。总体来看,随着公司海外市场开拓力度的加大,以及一些国家电网建设的持续,公司在海外市场的订单和份额有望进一步提升。[34] 问题3 提问内容 询问公司在特高压市场的产能和订单情况 [28][30] 回答内容 公司大连工厂目前特高压产品产能在4.5-5万吨左右,年收入可达8-9亿元。未来几年特高压线路建设预计每年5-6条,公司产能可以满足。但公司江西工厂的特高压产品许可证还在申请中,可能需要1-2年时间才能获得,这可能会成为行业供给的一个瓶颈。[28][29][30][31]