会议主要讨论的核心内容 - 公司一季度收入略有下滑,整体消费品需求平稳,利润受压[1][2] - 二季度消费市场疲软,销售压力较大,但具体数据尚未披露[2][3] - 从品类来看,冰淇淋表现相对较好,收入和利润贡献高于其他品类[3][4] - 公司低温产品占整体乳制品的40%左右,其中鲜奶和酸奶各占一半,酸奶略多[3][4] - 低温产品毛利率较高,但整体利润水平提升不明显,主要受价格竞争和成本压力影响[4][5][6][7] - 疫情和市场环境疲软对低温产品造成较大影响,公司正在采取措施应对[7][8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 分析师提问 公司在北京市场的市占率和增长情况如何,未来发展空间如何[12][13] 公司回答 - 北京是公司大本营,市占率超30%,是行业领先地位[13] - 未来在北京市场仍有一些增长空间,如郊区渠道拓展、餐饮旅游等新兴渠道[13][14] - 整体北京市场已较为饱和,公司未来更多关注有序拓展外地市场[13][14] 问题2 分析师提问 公司在外地市场的表现如何,主要竞争对手有哪些,未来发展策略是什么[19][20][21][22][23][24] 公司回答 - 山东、河南等华北市场是公司重点拓展区域,增速相对较好[19][20][21] - 主要竞争对手包括国内大型乳企如光明、蒙牛,以及一些当地中小品牌[20][21][24] - 公司在品牌、产品质量等方面有优势,但面临运输成本和市场竞争压力[21][25][26] - 未来将采取有序拓展、聚焦重点区域的策略,同时考虑当地化生产以降低成本[25][26] 问题3 分析师提问 公司对2023年全年收入和利润的预期如何[29][30] 公司回答 - 2023年收入目标是在去年基础上实现双位数增长[29] - 利润方面,预计将实现大幅改善,主要通过各种成本控制措施[29][30] - 具体数据待半年报披露,一季度经营情况可以反映公司整体走势[30]