会议主要讨论的核心内容 - 公司进行了销售结构调整,从分线制转为医院和零售两大事业部,拓展了基层医院和零售大连锁的市场空间 [1][2] - 公司调整后,院外市场增长成为一季度业绩增长的主要贡献 [2][3] - 集采价格已经影响到整个院内市场,公司需要维护好自身的价格体系,这比市场份额的得失更加关键 [3][4] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 新产能内蒙中药、新昌制剂、山东原料药、杭州总部的进度和后续资本开支计划 [5][6][7][8] 公司回答 - 新建产能是为了解决公司现有产能瓶颈,满足国内外需求 - 内蒙中药扩产是为了集中生产大品种,沙溪制药专注特色品种 - 今年资本开支高峰已过,未来新增资本开支会相对有限 [5][6][7][8] 问题2 投资者提问 地达西尼与现有睡眠障碍药物的优势 [9][10][11] 公司回答 - 地达西尼采用部分结抗和部分激动的新机制,可以保证接近生理睡眠,第二天日间损害较轻 - 这对需要第二天保持饱满状态的上班族群体更加友好 [9][10] - 公司正在进行长期安全性研究,希望未来能够取消管制 [11][12][13] 问题3 投资者提问 消化管线产品低压包杆菌和康复新叶的后续增长动力 [13][14][15][16] 公司回答 - 低压包杆菌增长虽受疫情影响有所放缓,但长期来看仍有较大增长空间 - 康复新叶通过加强院外渠道合作,恢复了快速增长,未来几年仍有较大增长潜力 [13][14][15] 问题4 投资者提问 原料药板块2024年展望,佐氧合沙星、恩诺沙星等需求和价格变化 [16][17][18][19][20] 公司回答 - 佐氧合沙星、恩诺沙星等主要品种价格有望稳中有升 - 恩诺沙星下半年有望受益于养殖行业景气回升 - 整体来看,原料药板块2024年有望保持平稳增长 [16][17][18][19][20] 问题5 投资者提问 公司2024年成品药各条线总体分数展望,各项费用率展望 [21][22][23][24][25] 公司回答 - 主要品种有望保持10%以上增速,出口和普药也将保持较快增长 - 销售费用有可能出现拐点,但公司将努力控制销售费率 - 未来将加大创新药研发投入,同时保持仿制药的现金流支持 [21][22][23][24][25][26]