会议主要讨论的核心内容 公司发展历程和策略调整 - 公司在出口环境下曾经经历了高速发展阶段,当时产品毛利率较高,达到60%-70%甚至100% [1][2] - 为了构建能够服务于大量定制化差异化客户的能力,公司在2010-2013年牺牲了一定利润,大量投入研发、销售和交付体系 [2] - 随着公司规模扩张和经验积累,产品定位更加清晰,专业营销团队建立,整体运营效率提升 [2] - 目前行业竞争加剧,毛利率水平整体下降,公司仍坚持专注于自身熟悉的领域,而非盲目向通用化方向转型 [3] 业务板块表现分析 - 工业和特种板块上半年增长未达预期,拉低了整体毛利率水平 [5][6] - 防暴、应急、美容等特种品类表现良好,增速超过50% [6] - 植物照明板块受大麻种植订单大幅下降影响,公司有所放弃 [6] 财务指标预判 - 全年收入增长目标从15%调整为10%左右,利润同比有所增长 [7][8] - 维持去年高比例分红政策,资本开支充沛 [8][9][12] - 毛利率可能会有所回升,但仍受结构性影响 [10] - 股权激励计划正在评估,未来会进一步扩大员工持股比例 [10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 关于海运成本和供应链影响 提问内容:最近欧洲、红海等地区海运成本上涨,是否会影响客户下单意愿和公司FOB价格 [4] 回答内容:目前影响不大,客户有提前安排的经验,不像疫情时期需要大幅增加安全库存 [4] 问题2 关于国内市场拓展 提问内容:公司在国内市场的发展情况如何,未来规划如何 [9] 回答内容:公司在国内市场建立中高端品牌,前期亏损一些,现在正在谨慎调整,先在小范围内完善模式和服务体系,再逐步扩大投入 [9] 问题3 关于股权激励计划 提问内容:公司是否有新的股权激励计划 [10][11] 回答内容:公司正在评估,未来会进一步扩大员工持股比例,但具体方案还在研究中 [10][11]