会议主要讨论的核心内容 公司业绩亮点 - 公司2023财年营收再创历史新高,同时经营效率不断提升,经营利润增速连续9年超过收入增速 [1][2] - 公司主品牌波斯登品牌收入增长43.8%,第二品牌雪中飞增长65.2%,多个品牌实现双位数增长 [6] - 公司毛利率稳中有升,经营效率大幅提升,费用管控得当 [4][10][11] - 公司现金流状况良好,负债率较低,为未来发展提供有力支撑 [11] 公司战略与举措 - 公司将继续聚焦主品类羽绒服,同时拓展时尚功能服饰新品类,如防晒服、冲锋衣等 [27][28] - 公司将优化渠道结构,打造高质量标杆店,提升单店运营效率 [13][14] - 公司将加强数字化转型,从零售运营延伸到智能制造、智慧物流等环节 [12][13] - 公司将持续加强品牌建设,提升品牌知名度和美誉度 [13] 行业趋势与洞察 - 消费者更关注轻松舒适、文化自信、高性价比等诉求 [18][19][20] - 高端消费群体和关注性价比的大众消费群体并存,公司需兼顾 [20] - 户外运动、时尚功能服饰等品类增长较快,公司将持续布局 [18][27][28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Michelle 提问 关于公司新品类拓展的规划和目标 [26] 梅东 回答 - 公司将围绕主品类羽绒服和时尚功能服饰两大品类进行新品类拓展和创新 [27][28] - 未来3年内,新品类收入占比有望达到10-20% [29] - 公司将通过数字化、职业化的供应链平台来支撑新品类业务发展 [29][30] 问题2 林继春 提问 公司在品牌矩阵打造方面的思路 [31] 高德康 回答 - 公司以波斯登为核心主品牌,定位为全球领先的羽绒服专家品牌 [31][32] - 水中飞定位为高性价比运动时尚品牌,博格纳定位为高端户外运动品牌,公司将分别发挥其优势 [32] - 公司将整合资源,推动各品牌在定位、产品、渠道等方面的本土化创新 [32] 问题3 林继春 提问 公司在去年取得优异业绩的关键因素 [33] 高德康 回答 - 公司过去多年对主品类羽绒服的聚焦和坚守奠定了基础 [33][34] - 公司在品牌建设和运营管理两个层面都做出了正确决策和持续努力 [34][35]