会议主要讨论的核心内容 - 公司简介和核心竞争优势 [1][2][3][4][5][6] - 2023年和2020年一季度的业绩回顾 [6][7][8] - 公司的发展战略 [9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 二季度营收利润情况 [10] 曹秀娟回答 二季度数据还未统计,等财报出来后大家可以看数据 [10] 问题2 投资者提问 下半年渠道和代理商计划 [11][12] 曹秀娟回答 公司正在分区域进行代理商的招募和开发,制定了相应的政策和考核标准 [11][12] 问题3 投资者提问 高端保健品市场状况 [13][14] 曹秀娟回答 受消费降级影响,高端保健品市场确实存在一定挑战,公司正在通过推出低价位产品来拓展年轻客群 [13][14] 问题4 投资者提问 全年业绩规划 [14][15] 曹秀娟回答 公司目标是实现10%左右的业绩增长,具体通过完善省内渠道和开拓省外市场来实现 [14][15] 问题5 投资者提问 经销商数量拓展及考核标准 [15][16] 曹秀娟回答 公司正在调整经销商模式,制定了不同级别经销商的政策和考核标准 [15][16] 问题6 投资者提问 线上占比及线上线下价差 [17][18] 曹秀娟回答 线上占比约30%,线上价格略高于线下,主要是受平台费用影响 [17][18] 问题7 投资者提问 比价系统对公司的影响 [19][20][21] 曹秀娟回答 比价系统确实给公司带来一定压力,公司正在采取措施应对,如调整赠品政策等 [19][20][21] 问题8 投资者提问 国外市场拓展情况 [21] 曹秀娟回答 目前公司主要集中在国内市场拓展,海外市场还处于筹备阶段 [21] 问题9 投资者提问 公司库存情况 [22][23] 曹秀娟回答 公司库存管理较为良好,主要通过直营模式来控制库存 [22][23] 问题10 投资者提问 全年费用率展望 [23][24][25] 曹秀娟回答 公司费用率预计与往年水平相当,主要由广告宣传费、人工成本等构成 [23][24][25] 问题11 投资者提问 省内增长和省外增长考核目标 [26][27] 曹秀娟回答 省内主要通过完善渠道和新品类拓展来实现增长,省外则以渠道拓展为主 [26][27] 问题12 投资者提问 重点地区规模及未来增长天花板 [27][28] 曹秀娟回答 公司将重点发力江浙沪等成熟市场,通过直营模式提升业绩,省外市场则以渠道拓展为主 [27][28] 问题13 投资者提问 消费者人群占比及应对措施 [28][29][30] 曹秀娟回答 公司主要客户为慢性病患者,占比约60%,针对消费降级推出了低价位产品 [28][29][30]