会议主要讨论的核心内容 公司业务结构和区域分布 - 公司去年完成重大资产重组,主业从联邦器材销售转为以矿商服务为主 [1][2] - 公司收入中矿商服务占比约75%,主要集中在西北地区如新疆、西藏等富矿区域 [2][3] - 公司在传统湖南、重庆等地区的器材销售业务有所下滑 [2][3] 行业整体情况 - 1-5月行业整体有所下滑,主要受一些省份基建压缩的影响 [2][3] - 但公司整体保持稳健增长,得益于业务结构优化,服务向终端矿商延伸 [3][4] - 行业面临两大趋势:1)产能向西部富矿区域转移;2)行业集中度进一步提升 [4][5] 公司应对措施 - 公司加快产能向新疆、西藏等高景气区域转移,新疆产能已超过第二大企业 [6][7] - 公司利用在西部地区的服务优势,通过点对点的混装服务模式提升收益率 [8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 分析师提问 1-5月行业价格下滑10%,对公司毛利率有何影响 [5] 公司回答 公司整体毛利率仍有所提升,主要原因有: 1) 公司价格传导机制较慢,未完全反映到销售价格 [5] 2) 公司向高毛利的矿商服务转型,提升了整体盈利能力 [5] 问题2 分析师提问 公司是否有向新疆西藏等高景气区域转移产能的计划 [6][7] 公司回答 1) 公司已在新疆增加5万吨产能,成为行业第二大 2) 在西藏,公司主要通过点对点的混装服务模式拓展业务,未来还有进一步扩张空间 [7][8] 问题3 分析师提问 公司在海外布局方面的情况如何,未来规划是什么 [41][42] 公司回答 1) 公司主要跟随国内矿商企业的海外布局,在几个国家如纳米比亚、利比亚等设有生产线和混装站 2) 未来3年内,公司计划海外业务占比达到10%左右 [42]