会议主要讨论的核心内容 品牌方面 - 公司正值五谷茉芳成立18周年,与专业品牌公司进行品牌升级,定位为"食养有方"的功能性食品公司 [1][2][3] - 公司强调产品的健康功能性,并通过科学实验进行验证,如三酱粉产品能够降压 [2][3] - 公司围绕"食养有方"的品牌核心价值进行产品设计和渠道发展 [3] 渠道方面 - 公司三大销售渠道为专柜、经销和线上电商,前五个月整体表现符合预期 [4][5] - 专柜业务稳中有升,经销业务同比增长30%-40%,电商业务同比增长10%-15% [4][5] - 电商业务中,天猫表现突出,同比增长超30%,其他传统电商和抖音渠道增速相对较慢 [5][6] - 公司调整抖音运营策略,未来将更多关注内容深度和品牌传播的平台 [6][7] 产品方面 - 公司大单品"核桃黑豆芝麻粉"表现亮眼,是公司重点发力的产品 [7][8] - 公司重点发展礼盒产品,作为未来战略级产品,春节期间销售突破1亿元 [8][9] - 公司还推出了一些机会性产品,如"失气宗"在618期间销售超1000万元 [10][11] - 公司产品研发策略是根据四季食养理念,开发符合消费者需求的健康产品 [11][12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 曹莹提问 想了解公司618期间的整体表现情况 [13] Gina回答 公司618期间整体收入同比增长10%-15%,其中天猫同比增长超30%,传统电商和抖音渠道增速相对较慢 [13][14][15] 问题2 曹莹提问 想了解公司专柜业务的增长动力 [26][27] Gina回答 专柜业务增长主要来自于运营效果提升,包括产品选择、销售转化等方面的优化,公司未来将稳定专柜数量,聚焦提升单店效率 [26][27][28] 问题3 曹莹提问 想了解公司今年和未来一年的收入和利润预期 [36][37] Gina回答 今年公司收入预计增长高个位数,净利率维持在中高个位数水平。未来公司希望收入能恢复到双位数增长,净利率能达到高个位数水平,但会更加审慎地进行必要的品牌建设和营销投入 [36][37][38][39]