医院覆盖情况 - 公司核心产品乌灵胶囊、百令片和灵泽片的医院覆盖数量快速拓展，乌灵胶囊从2018年的3000多家发展到现在的1万余家，每年新开发医院约2000-3000家[2][3] - 公司将利用国家基药和集采中选的身份加快医院覆盖和深耕，同时国家卫健委推进紧密型县级医共体建设也有助于公司向县级医院、基层医疗机构的下沉[3] 集采情况 - 浙江、上海和山东等省市还未发布乌灵胶囊集采相关信息，其他省份基本已包含在京津冀"3+N"联盟中，各省实际执行时间有所不同[4] - 乌灵胶囊已完成二十多个省份的挂网工作[8] 产品竞争 - 乌灵胶囊为公司独家品种，主要竞争对手是其他安神类中药产品，但乌灵胶囊具有较高的行业壁垒和明显的产品优势[5] - 根据数据显示，乌灵胶囊用药金额及DDDs始终处于第1位[5] OTC端推广 - 公司将加大院外药房的覆盖，提高消费者购药可及性，同时联合连锁药店开展睡眠健康公益活动等方式加强对消费者的量表筛查和科普教育[6][7] - 公司有自己的OTC团队和第三方营销顾问协同加强OTC端的探索与推广，未来OTC端销售比例有望达到20%以上[7] 产能规划 - 公司目前产能没有问题，并通过技术改造和智能化升级进一步扩大产能，同时募投项目也将有效提高核心产品的产能[9] 未来增长点 - 随着集采推进和医共体建设,乌灵胶囊销量将持续增长,同时公司正在进行乌灵胶囊二次开发和关注轻度认知功能障碍(MCI)方面的研究,开拓新的增长点[10][11]