会议主要讨论的核心内容 公司整体经营情况 - 公司电商业务延续了Q1的高增长,二季度电商增速可能会超过Q1 [2][3] - 线下无损业务也保持了稳定增长,没有出现去年四季度和今年Q1的缺货问题 [3][4] - 公司在618期间推出了新品"一分钟"系列,目前处于市销阶段,后续将在全渠道进行推广 [4][5] 电商业务表现 - 抖音、天猫、拼多多等主要电商平台的销售增速都保持了较高水平,抖音增速最快,达到两倍以上 [4][5][6] - 天猫平台的销售规模和盈利能力都较好,公司在618期间加大了在天猫的投放力度 [6][7] - 公司在电商渠道的费用投放策略是根据不同平台的特点进行调整,抖音以传播为主,天猫以提升规模和盈利为主 [5][6] 新品推广情况 - "一分钟"系列新品目前在天猫和抖音进行市销,后续将在全渠道进行推广 [8][9] - 新品相比原有产品价格有20%左右的提升,主要针对的是更高端的消费群体 [8][9] - 公司将根据消费者反馈情况,调整新品的推广策略和价格定位 [9][10] 线下市场拓展 - 公司在湖南、江苏等新市场的拓展保持了较快的节奏,并将北京天津等区域独立为团队 [31][32] - 公司加大了在美团外卖等O2O渠道的投入,以提升在新区域的覆盖 [32][33] - 线下渠道的投放策略根据不同区域的实际情况而定,不会全面铺货 [32][33] 毛利率情况 - 公司一季度毛利率达54.4%,二季度毛利率环比可能会有所提升 [29][30] - 大健康业务占比持续提升,有利于毛利率的提升 [30][31] - 电商渠道的毛利率相对线下有所下降,但整体利润额仍在增加 [20][21] 产能投入 - 公司二季度新增3条生产线,下半年还将再增加2-3条生产线 [36][37] - 单条新增生产线的资本开支在2000万左右 [36][37] - 新增产能有利于满足公司核心无损业务的需求,无损业务增速有望进一步提升 [37][38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 咱们在天猫追加投入的原因是什么,是因为抖音的红利逐渐达峰,还是公司在天猫的品牌力已经足够强?[22] 张总回答 公司最初就是从天猫开始做电商的,后来抖音增长迅速,占比提升。但公司在天猫的销售规模和盈利能力一直较好,所以现在仍然会加大在天猫的投入,希望能进一步提升在天猫的销售规模。[22][23] 问题2 投资者提问 公司对抖音渠道的定位是什么,未来是否会考虑减少在抖音的投入?[23][24] 张总回答 公司对抖音的定位更多是作为一个传播和拉新的平台,虽然抖音的盈利能力相对较弱,但公司仍会持续投入,因为抖音的流量和品牌传播作用是非常重要的。未来公司会根据抖音平台的变化情况进行相应的调整。[23][24] 问题3 投资者提问 公司新推出的"一分钟"系列产品后续的推广计划是什么?[10][11] 张总回答 "一分钟"系列新品目前处于市销阶段,公司计划在下半年进行全渠道的推广。公司会根据消费者反馈情况,调整产品的定价和推广策略,比如可能会在价格上有所调整,并针对不同的消费群体采取差异化的推广方式。[10][11][12]