会议主要讨论的核心内容 - 公司电商业务在二季度和618期间的表现,电商渠道的增速仍保持高位 [2][3][4] - 公司新推出的益生菌系列产品在天猫和抖音等渠道的销售情况,正处于市场推广阶段 [7][8] - 公司在天猫平台的排名和销售份额持续提升,与平台的合作更加紧密 [12][13][14] - 公司在抖音等新兴渠道的投放策略,以及抖音渠道的盈利能力 [20][21][22] - 公司线下核心省份和外围市场的销售情况,以及未来的布局计划 [29][30][31][35] - 公司产品结构和毛利率的变化趋势 [27][28][35] - 公司在下半年的产能扩张计划 [33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 公司在天猫平台的投放策略和原因 [19][20] 张总回答 公司在天猫的投放策略是基于该平台的盈利能力较好,希望进一步提升在天猫的销售规模。同时也会根据平台的变化适时调整投放策略。[20][21] 问题2 投资者提问 公司新推出的益生菌系列产品的定位和未来发展计划 [9][10][11] 张总回答 新推出的益生菌系列产品定价略高于原有产品,主要针对消费力更强的年轻消费群体。公司会根据市场反馈情况,在下半年进行全渠道的推广。[7][8][10] 问题3 投资者提问 公司线下外围市场的拓展情况,以及未来的布局计划 [29][30][31] 张总回答 公司在线下外围市场的拓展节奏有所加快,除了传统的线下渠道,也在美团外卖等O2O渠道进行布局。未来会根据不同区域的实际情况,采取差异化的投放策略。[29][30][31]