行业特点和公司优势 - 刀具行业终端分散、技术服务性强、存在试刀周期，公司需要借助终端经销商资源和服务能力，协助终端销售渠道开拓[1] - 公司加大终端覆盖比例和品牌推广，获取终端客户使用需求，及时把握产品开发要点和市场风险[1] - 公司在生产不同品种产品时，主体设备具有通用性，规模越大生产效率越高规模效应越明显[2] - 公司重点进行海外布局投入，近年来海外市场上取得不错的成绩，出口量快速增长[3] - 公司棒材产能提升速度较快，随着规模化效应增强，毛利率水平也将逐步提升[4] 人才培养和研发体系 - 公司坚持"育、考、用、赛"一体化培养机制，构建"立足长远、优化资源、分层培养、突出特色、鼓励成才"的人才培养体系[3] - 公司研发人才体系包括技术顾问委员会、特聘教授专家、首席领军人才、行业专项产品工程师等从顶层设计到执行落地的高效研发模式[4] - 公司从刀片到刀具，从刀具基材到专业刀具，拓宽刀具整体服务能力，实现客户一站式采购包[4] 市场策略和发展规划 - 今年下游行业需求逐步回暖，公司会通过多样化的运营模式来贴近终端市场[4] - 随着新兴行业的崛起，如新能源汽车、人形机器人、低空经济等领域的快速发展，将会给刀具行业带来新的增量需求[4] - 产品方面重点开展基础材料技术的研究，向工具系统、刀具领域拓展，丰富产品线[4] - 市场方面稳步推进营销策略，积极开拓下游领域的优质市场，加大海外开拓力度[4] 原材料管理 - 公司在原材料采购时会对市场价格做出预判，在价格上升趋势比较确定时，会适当增加原材料的备货[4] 终端客户需求 - 终端客户的核心驱动力包括价格、品质、技术、服务等综合因素[5] - 国产刀具产品性能达到进口刀具的使用标准甚至优于先期使用产品[5] - 刀具企业需要快速响应、参与工艺技术优化，对其技术研发储备和实力要求很高[5] - 终端制造领域对降本增效存在迫切需求，国产刀具性价比优势明显[5]