会议主要讨论的核心内容 - 公司拥有四大品牌,目前立足于青海市场,正在向西北周边和华中区域进行布局 [1][2] - 公司主要品牌天佑德占收入比重超60%,其他品牌如八大作坊、永信、施逸德等各有特点 [2][3] - 公司核心产品天佑得青稞酒占比最大,福系列产品近年来占比不断提升 [3][4] - 公司在青海、甘肃、西藏等区域市场占有率情况,以及在新疆等新市场的开拓情况 [6][7][8][9][10] - 公司产品价位结构,100元以下占比较高,100-200元占比较高,200元以上占比较低 [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 今年国家云天国家云系列渠道突破和旧广告节奏如何,今年费用投放计划如何,营利能力及利润率怎么指引 [11] Jiazhen Zhao 回答 公司近年来广告投放主要集中在青海省内的一些大型广告位,省外重点区域也有一定投放,但整体上采取水量投放策略,不会有大规模的电视广告等投放 [12][13] 公司今年股权激励计划产生较大股份支付费用,但仍能保持利润有一定增长 [14] 问题2 投资者提问 想了解今年青海旅游人流量情况,五一端午节假日消费氛围如何,针对旅游的小黑产品近期表现如何 [15] Jiazhen Zhao 回答 今年青海旅游从6月底开始进入旺季,五一节旅游人次和收入较去年大幅增长,整体旅游市场有望较去年有所好转 [15][16] 公司小黑产品今年一季度增长30%,公司将继续加大在旅游场景的布局和推广 [17] 问题3 投资者提问 公司如何看待青海白酒消费分化现象,未来公司在高端酒市场的定位和规划是什么 [21][22] Jiazhen Zhao 回答 公司在百元以下大众酒市场占据龙头地位,同时也在不断推出天国佳人等高端系列产品,未来将在次高端和高端市场进一步拓展 [21][22][23][24] 公司在高端酒市场的定位是通过品质评价、与餐饮酒店合作等方式提升品牌形象和影响力,未来将在300-500元和200元以上价位段进一步布局 [22][23][24]