会议主要讨论的核心内容 - 公司近期业务情况保持良好发展态势 公司在电商平台如抖音天猫等的表现较为出色 [1][2][3][4][5] - 公司新品的毛利率较之前有所提升 公司在不同电商平台的定位和策略有所差异 [4][5] - 公司在线下渠道的拓展重点包括权威品牌连锁店和校园门店等 [14][15] - 公司对行业内国际品牌的策略变化有所了解 包括价格和渠道合作等方面的变化 [10][11] - 公司对电商渠道的KPI考核较为细化 根据不同平台的定位采取差异化的考核方式 [11][12] - 公司对原材料价格走势持谨慎乐观态度 预计今年原材料价格不会高于去年水平 [19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 公司在江苏和湖北两个省份的业务表现如何 [6] 张总回答 这两个省份的业务表现都还不错 与其他省份差不多 规模也在千万元左右 [6] 问题2 投资者提问 公司跟行业内其他竞争对手相比有哪些竞争优势 [7] 张总回答 公司在产品创新和电商渠道运营等方面相比竞争对手有一定优势 能够保持较快增长 [7][8][12] 问题3 投资者提问 公司如何考核电商渠道的KPI 收入和利润如何区分 [11] 张总回答 公司会根据不同电商平台的定位采取差异化的考核方式 更注重利润指标而非单纯的收入 [11]