会议主要讨论的核心内容 公司整体经营情况 - 公司整体门店的终端销售额同比去年仍有一些差距,延续了去年四季度以来相对低迷的状态 [1] - 交通枢纽、商圈、社区等渠道的销售情况也比去年有所缺口,主要受到终端需求疲软的影响 [1] - 公司正在通过推出二合一新电型、员工激励等措施来应对电效压力 [2][3][30] 二合一新电型的推进情况 - 公司从三月底开始在约70家门店试点二合一新电型,包括热卤、散装和锁鲜产品的组合 [2][3][24] - 试点效果有一定差异,有的门店效果明显,有的还在观察中,需要等门店运营稳定后再进行评估 [2][13][14] - 二合一新电型的目的是为了降低消费门槛,满足消费者更加理性和价格敏感的需求 [4][5][6] - 公司未来会继续在商圈和社区渠道推广二合一新电型,预计今年能达到300家左右的改造门店 [22][24] 员工激励措施 - 公司今年推出了门店员工销售增长奖励措施,对同比增长的门店给予现金奖励 [30][31][32] - 目前已有33%的门店实现了销售增长,这一措施有助于提升一线员工的积极性 [31] 组织架构调整 - 公司CEO因个人发展原因离职,由创始人兼任董事长,新任两位董事 [32][33] - 这一调整有利于公司在当前环境下更好地推动各项变革措施的落地 [33] 全年经营预期 - 公司年初未对全年具体目标进行披露,而是根据外部环境变化和内部战略调整做了深入反思 [33][34] - 今年公司将以电效提升为重点,通过二合一、员工激励等措施来应对压力,力争实现更好的业绩 [34][35] - 开店方面不会追求数量,而是更注重门店质量和盈利能力 [34][35] 成本和费用情况 - 原材料成本有所下降,预计全年毛利率将小幅改善 [37][38] - 费用方面公司将继续控制,销售费用投放不会大幅增加 [38][39] - 净利率方面有望小幅改善,但具体数据出于合规考虑暂不方便透露 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 二合一新电型在交通枢纽和非交通枢纽渠道的表现如何 [12] 公司回答 - 交通枢纽渠道仍以传统锁鲜产品为主,不会进行二合一改造 [15][16] - 非交通枢纽的商圈和社区渠道是二合一改造的重点,预计能带来一定的电效提升 [15][16] - 不同门店改造效果存在差异,需要等门店运营稳定后再进行评估 [13][14] 问题2 投资者提问 二合一新电型的选品和选址有什么考虑 [25][26] 公司回答 - 选品方面正在测试热卤、散装等新品类,根据消费者反馈不断优化 [25][26][27] - 选址方面主要针对非交通枢纽的商圈和社区,会做引力性测算来选址 [25][26] - 改造后会进行大促活动来吸引新客户,并持续优化选品和选址策略 [26] 问题3 投资者提问 公司加盟商的经营情况和开店意愿如何 [35][36] 公司回答 - 加盟商经营情况受到一定压力,回本周期有所延长,但整体还是比较稳健 [35][36] - 公司会通过提升加盟商电效等措施来帮助他们提升盈利能力 [36] - 公司未来会在加盟商门店上推广二合一新电型,以帮助他们应对当前环境 [36]