会议主要讨论的核心内容 公司经营情况 - 公司2024年4月和5月终端流水增长10%左右,线下重装板块增长15%左右,线上全渠道增长20%左右 [2][3][4] - 公司2024年618预售表现强劲,销量达到近5万双,普货销量也很受追捧 [3][4] - 公司产品品质和品牌力在近年来稳步提升,得到消费者的认可 [4][5] - 公司价格优势明显,70%产品定价在350-500元区间,与同行相比有竞争力 [4][5] - 公司订货会反响良好,订单增长有望达到15%左右,体现消费者对产品的认可度 [6][7] 产品和营销策略 - 公司在跑步、篮球等核心品类持续投入,不断迭代产品,如推出轻量跑鞋"利丰" [33][34] - 公司加大篮球品类投入,通过赞助NBA球星等方式提升品牌影响力 [39][40] - 公司在户外、羽毛球等细分品类也有新品推出,满足消费者需求 [11][12][13] - 公司重视产品研发投入,占营收比重达4%,持续提升产品功能性和品质 [29][30] 渠道和库存管理 - 公司今年开店计划较去年有所放缓,更注重提升单店面积和效率 [19][20][21] - 公司应收账款周期有望逐步下降,库存水平维持在合理区间 [24][25] 财务和分红政策 - 公司2024年销售收入有望保持15%-20%的增长 [8] - 公司分红政策为不低于40%的派息率,未来有望保持稳定增长 [34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 公司在下沉市场的产品、技术和营销方面有哪些差异化打法? [28] 公司回答 1) 公司产品价格优势明显,70%产品定价在350-500元区间,与同行相比有竞争力 [28][29] 2) 公司持续加大研发投入,不断提升产品功能性和品质,满足消费者需求 [29][30] 3) 公司注重了解消费者偏好变化,及时将新需求融入产品设计 [31][32] 问题2 投资者提问 公司新品推出计划如何,与同行有何不同? [33] 公司回答 1) 公司依然以跑步、篮球等核心品类为主,不断迭代升级,如推出轻量跑鞋"利丰" [33][34] 2) 公司加大篮球品类投入,通过赞助NBA球星等方式提升品牌影响力 [39][40] 3) 公司在户外、羽毛球等细分品类也有新品推出,满足消费者需求 [11][12][13] 问题3 投资者提问 公司今年的分红政策是如何考虑的? [34] 公司回答 1) 公司分红政策为不低于40%的派息率,未来有望保持稳定增长 [34][35] 2) 公司希望上半年和全年的派息比例较为平稳,不会有大幅波动 [35]