会议主要讨论的核心内容 装饰业务 - 公司的装饰业务客户群包括政府、国企央企以及各行各业的工商业客户,客户构成较为分散 [14][15] - 受地产行业下行影响,公司的港台装饰业务利润下滑,但公司正在采取措施提升盈利能力 [14][15] - 公司认为内装行业仍处于整合期,未来行业集中度有望提升 [14][15] 牧墙业务 - 公司在牧墙行业具有领先地位,市场份额约5%,在高端领域占比约30% [17][18] - 公司牧墙业务客户群较为分散,包括政府、国企央企以及各行各业的工商业客户 [17][18] - 公司牧墙业务在手订单充足,预计全年业绩将保持增长 [5][6][7] BAPV业务 - 公司BAPV业务订单充足,预计全年收入将达10-15亿元 [24][25] - BAPV业务毛利率较传统牧墙业务高出4-5个百分点 [24] - 公司正在扩大BAPV产品的销售渠道,包括同行业客户、工商业客户以及设计院等 [10][11] 海外业务 - 公司重返中东市场,包括迪拜和沙特,并拓展日本、韩国和台湾等市场 [7][8][9] - 公司将海外业务分为两类,一类是一体化的工程业务,一类是纯产品销售业务 [7][8] - 公司看好海外市场的发展前景,预计未来海外业务占比将有所提升 [7][8][9] 产品化战略 - 公司将推行"四化"战略,其中产品化是重点之一 [8][28][29] - 公司将充分利用现有的6大生产基地,提升产品供给能力,并拓展海外产品销售 [8][28][29] - 公司认为产品化战略有助于提升公司的设计制造能力,未来有望成为公司新的利润增长点 [28][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 会议秘书提问 询问公司装饰业务的战略定位、客户构成以及地产政策对业务的影响 [13] 刘总回答 - 公司装饰业务客户群较为分散,包括政府、国企央企以及各行各业的工商业客户 [14][15] - 受地产行业下行影响,公司港台装饰业务利润下滑,但公司正在采取措施提升盈利能力 [14][15] - 公司认为内装行业仍处于整合期,未来行业集中度有望提升 [14][15] 问题2 会议秘书提问 询问公司牧墙业务的市场份额、客户构成以及全年业绩预期 [13] 刘总回答 - 公司在牧墙行业具有领先地位,市场份额约5%,在高端领域占比约30% [17][18] - 公司牧墙业务客户群较为分散,包括政府、国企央企以及各行各业的工商业客户 [17][18] - 公司牧墙业务在手订单充足,预计全年业绩将保持增长 [5][6][7] 问题3 会议秘书提问 询问公司BAPV业务的订单情况、毛利率水平以及未来发展计划 [22] 刘总回答 - 公司BAPV业务订单充足,预计全年收入将达10-15亿元 [24][25] - BAPV业务毛利率较传统牧墙业务高出4-5个百分点 [24] - 公司正在扩大BAPV产品的销售渠道,包括同行业客户、工商业客户以及设计院等 [10][11]