公司体制的灵活性 - 公司采用民营公司体制,具有较强的灵活性,能够快速响应市场变化 [3][4][10] - 公司管理层具有丰富的行业经验,能够灵活调整组织架构和营销策略 [3][4][13] - 公司能够快速调整营销政策,如调整返利、开展创新营销活动等 [13][14] 产品策略的灵活性 - 公司采取差异化产品策略,涵盖高端、中端和大众价位段 [2][4][5] - 公司能够根据市场变化灵活调整产品价格和营销策略 [5][6][10] - 公司聚焦发展高端和中端产品,如真15和真30,同时优化低端产品线 [23][24][25] 渠道策略的灵活性 - 公司能够快速调整与传统经销商和新兴渠道的合作方式 [11][12][13] - 公司在渠道管理、价格策略、返利政策等方面具有较强的灵活性 [13][14][15] - 公司能够根据市场变化及时调整营销策略,如加大扫码激励力度 [45][46] 营销设计的灵活性 - 公司善于借助品牌影响力和营销创意进行营销推广 [15][16][17] - 公司能够快速模仿和学习行业内的新型营销方式 [15][16] - 公司在营销活动、品牌建设等方面表现出较强的创新能力 [15][16][17] 行业发展趋势 - 白酒行业整体呈现降温态势,但高端和中端产品需求仍保持增长 [17][18][19] - 行业集中度有望提升,优质品牌有望获得更多市场份额 [21][22][32] - 政策支持和消费升级有利于公司高端和中端产品的发展 [40][41] 公司业绩预测 - 公司2023年收入预计增长20%,其中真15和真30等高端产品增速较快 [42][43] - 公司毛利率有望进一步提升,受益于产品结构优化和成本管控 [44][49] - 公司估值具有较强的安全边际和上行空间,目标价位18倍PE [51][52][54][55][56]