会议主要讨论的核心内容 - 公司6月份订单情况正常,预计完成1.7亿的冲刺目标 [1][2] - 经济环境对中小企业的影响较大,但对于行业头部和规模较大的企业影响相对较小 [2][3] - 公司大客户战略进展顺利,上半年完成37家大客户开发,预计全年完成300家大客户开发目标 [4][6] - 公司将于7月份对校长EMBA项目进行10%左右的价格调整,预计对6月订单有一定帮助 [5][6] - 公司新培训和复训学员占比数据尚未统计,大客户收入占比预计维持在50%左右 [6][18] - 公司销售费用预计维持在28%左右,管理费用有望优化 [16] - 公司大客户收入占比较高,毛利率和净利率影响较小 [17][18][20] - 公司销售人员目标为1000人,目前未有调整 [21] - 公司分红比例维持在80%-85%以上 [22] - 公司培训课程安排节奏基本稳定,浓缩和校长EMBA课程安排有所增加,方案班略有压缩 [22][23] - 行业竞争格局相对稳定,公司市占率仍较低,有较大提升空间 [23][24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 询问公司5月和6月前两周的收款情况 [9] 公司回答 5月收款8600万,6月收款数据尚未统计 [9] 问题2 投资者提问 询问公司23年二三季度订单和现金流情况 [11][12][13] 公司回答 23年上半年完成4.05亿现金流,三季度完成1.89亿现金流 [11] 23年大客户订单1680万,其中1300万在4月份确认 [13] 问题3 投资者提问 询问公司新培训和复训学员占比情况,以及大客户收入占比和对毛利率的影响 [6][18][19][20] 公司回答 新培训和复训学员占比数据尚未统计,大客户收入占比预计维持在50%左右,对毛利率影响较小 [6][18][19][20]