公司业务概况 - 冲泡业务处于销售淡季,公司坚持以终端动销为原则,保证渠道库存的良性健康[1] - 即饮业务的销售表现基本符合公司预期,当前重心在品牌定位及营销策略的梳理、制定环节[1] 冲泡业务增长策略 - 产品创新与时俱进,沿着健康化升级的方向,对前期推出的燕麦奶茶产品做进一步打磨和优化[2] - 持续推进渠道下沉及高势能建设,通过重点打造终端的高势能建设,带动消费需求和消费频次[2] 即饮业务增长策略 - 以Meco果茶和兰芳园冻柠茶作为拳头产品,通过包装形态差异化、场景差异化等方式推动杯装果茶成为消费时尚潮流[3] - 持续提升即饮渠道的服务能力与管理能力,探索餐饮渠道、零食量贩渠道、特通渠道新机会[3] - 推出Meco果茶、兰芳园冻柠茶新定位,适时、适量进行品牌宣传,扩大品牌影响力[3] 即饮业务现状 - 即饮的终端网点数量约30万家,兰芳园冻柠茶今年增加自动贩卖机的铺设,目前已铺设9万台左右[4] - 公司暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕[4] 管理层分工 - 新任总裁负责公司的经营管理、战略落地、组织建设等工作,董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划、企业文化建设、核心产品的研发创新及海外业务的拓展等方面[5] - 总裁积极落实"经营大于管理"的理念,注重激发团队的自我驱动力,有效提高了公司员工的积极性[6] Meco果茶定位及打法 - Meco果茶采用差异化的杯装形态,更具高级、品质感,定位为"茶饮店之外的第二选择"[7] - 围绕新的定位,与消费者进行沟通,测试市场反馈效果;聚焦头部区域,优化提炼可复制的成功模式;挖掘杯装果茶的礼品装、家庭装的消费机会;积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会[7] 成本结构及费用投放 - 公司冲泡产品成本中,原料和包装材料各占一半[9] - 公司将会增加新的渠道和模式的探索,加大冰冻化的投入,即饮队伍人力费用投入将会有所提升[10] 线下茶饮店计划 - 公司暂时没有开设线下茶饮店的计划,主要考虑到对线下门店品质管控存在担忧,以及线下茶饮店的盈利模式与公司发展方向不符[11] 即饮业务盈亏平衡 - 公司的即饮业务目前仍处于投入阶段,未来当即饮业务模式更加成熟,费用投放更加平稳时,盈亏平衡点会逐渐清晰[12] 2023年收入指引 - 公司会围绕股权激励计划营收考核目标努力[13] 2023年业务展望 - 冲泡业务将继续巩固现有基本盘,同时在产品创新升级方面大踏步前进[14] - 即饮业务将努力延续去年较好的势头,Meco果茶和兰芳园冻柠茶作为拳头产品具有一定的增长潜力,公司会提升费用投放的精准有效性[14][15]