会议主要讨论的核心内容 - 总体来看,节日期间的消费需求相对平淡,宴会需求受到2023年高基数的影响,同时礼品需求也较弱 [3][4][5] - 茅台开始实施供给控制,原装飞天茅台批发价上涨10元,散装飞天茅台批发价下跌30元 [6][7][8] - 茅台要求经销商将6月的预付款分两次支付,这可能是公司控制供给、稳定飞天茅台批发价的举措 [8] - 茅台还暂停了部分地区对企业直销飞天茅台的建议零售价销售,并暂停了对合格企业的评估 [9] - 茅台将飞天茅台在经销商配额中的占比从90%降至80%,5星茅台的占比有所提升 [10] - 五粮液和郭酒1573的批发价格在端午节期间保持平稳 [12][22][25] - 双沟和洋河在股东大会上强调了更加聚焦的区域市场和SKU策略,以应对日益激烈的竞争 [13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 茅台采取供给控制的原因是什么? [68] Jiazhen Zhao 回答 茅台采取供给控制的主要原因是为了稳定飞天茅台的批发价格。通过要求经销商分两次支付6月的预付款,以及暂停部分地区的直销,都是茅台为了控制供给、维护价格稳定而采取的措施。[69] 问题2 Yang Bai 提问 双沟和洋河在股东大会上提出的聚焦策略具体包括哪些方面? [72] Jiazhen Zhao 回答 根据报告,双沟和洋河在股东大会上提出了以下聚焦策略: 1) 双沟将聚焦于毕业宴会,因为零售需求仍然疲软,尤其是婚宴需求基数较高 2) 洋河强调要实现更加均衡的增长,并聚焦于江苏省内的渠道管理和产品结构优化 3) 两家公司都强调要保持可持续的股东回报 [73] 问题3 Joyce Ju 提问 端午节期间,整体消费趋势如何? [75] Lei Chen 回答 根据报告,端午节期间: - 总游客流量同比增长6.3%,达到1.1亿人次,相比2019年增长15% - 旅游消费总额同比增长8.1%,达到403.5亿元,相比2019年增长3% - 人均消费金额同比增长2%,相比2019年下降10%,但环比劳动节假期增长1% [76]