报告行业投资评级 - 文档未提及，无对应内容[无] 报告的核心观点 - 抖音作为重要电商平台，其618大促活动受市场关注，2023年抖音618活动期间支付GMV较去年同期提升70%，2021年销售热度同比有大幅增长，商品平均客单价提升3倍，2023年90后成为消费主力军，00后消费者数量同比增长2.1倍[3] - 本报告着眼于23年618及23年双十一数据，旨在分析节促期间市场趋势，预测流量趋势、热门商品、消费偏好及机会价值人群，为商家和消费者提供洞察和建议[3] 根据相关目录分别进行总结 平台玩法 - 2024年618好物节活动周期为5.24 - 6.18，期间有叠加节点如儿童节、毕业季、父亲节、端午节等，有多种商品玩法、平台玩法、商家玩法和作者玩法[5] - 2022 - 2024年618好物节活动周期呈现出不同特点，如内容场 - 货架场未来GMV各占一半，24年618大盘流量同比增长61%，部分内容玩法准入门槛较低，商家玩法提升品牌资源扶持力度等[6] - 自3月开始抖音后续大促采用商品报名的招商形式，围绕“更优货品 + 更好体验”搭建电商版图，有秒杀爆款池、低价好货池，还有亿级流量激励和全域阵地曝光等[7] - 有灵活的低价实现方式如立减&直降，商品池控价，预估24年618低价好物流量同比增长76%，还有搜索&猜你喜欢优先推荐立减/立降池商品低价商品光专区等[8] 流量趋势与营销建议 - 618BigDay前一周场观及直播用户平均停留时长变化趋同，建议品牌自6/10开始增加直播场次，开播频次对直播流量影响大，活动前期平台通过免费流量助力直播运营，后期要加大付费流量投入即时转化[11] - 23年618期间直播流量及平均停留时长、开播频次有变化趋势，6/12 - 6/18停留及直播时长变化趋同，相关强度 = 78[12] - 23年618好物节活动期间付费流量总占比为28%，预计24年付费流量将突破33%，付费广告竞价更加激烈，大促单品爆发愈加依赖商品广告，商家需提前规划营销资源[14] - 搜索及短视频引流在预热期有爆发，商家应在预热期前做好商品卡和视频带货的布局[14] - 大促期间头肩部达人对于付费流量玩法投入更多，付费投流更加高频，24年618头肩部大人的付费流量竞争将更加激烈，预估节点期将增长45%，不同层级达人付费流量投入情况不同[16] - 耐消品及高卷行业大促期需要更多付费投流资源，高卷度行业（日用/美妆）618大促期间讲究付费投流节奏，耐消品行业（钟表/家具/厨卫）618大促期间付费投流随活动进程持续增加[18] - 活动正式期首日及收官日前是引流视频投放最佳时机，23年618期间广东夫妇相关话题播放量占27%，小度等3C数码产品通过话题营销赢得较多市场声量[21] - 对比23年及22年618大促，中长视频种草效果显著提升，【剧情】、【搞笑】类视频传播效果好，【宠物】、【美妆】类视频带货效果好，23年618大促期间【搞笑】、【宠物】类视频热度高，内容投放建议泛人群内容和垂类内容相结合[22] 热门商品与品类趋势 - 结合近几次抖音电商大促，聚焦分析美护、服饰、3C、食品、宠物等行业，选取23年双十一及23年618作为主要研究对象，预测上述行业在24年618的未来趋势，定位具有明显节点趋势的品类并进行趋势预测，形成推荐系数，同时将节点趋势品细分为节点趋势爆品及节点趋势新品[25] - 给出了美妆护肤、服饰内衣、3C数码、食品饮料、宠物用品等行业的节点趋势爆品和节点趋势新品及其推荐系数等相关数据[28 - 46] 价值人群展望 - 预测了618好物节的价值人群，如精打细算党、大促国货党、端午消费党、夏季户外党等，分析了各人群的消费特点、分布行业、偏好货品及触达卖点等[48 - 59]