华润饮料:百亿大单品怡宝的前世与今生 包装水:刚性驱动消费量扩容,集中度持续提升 - 我国包装饮用水市场规模为2150亿元,饮用纯净水为最大细分市场,规模达1206亿元,占比56.1% [11][12] - 包装水对自来水的替代为行业增长重要驱动因素,2023年包装化率有望提升至18.9% [12] - 中大规格瓶装水占比持续提升,有望在家庭场景中持续取代以自来水为原水的饮水方式 [12] 竞争格局:步入第五轮格局变化,集中度提升在途 - 行业形成垄断竞争格局,农夫山泉与怡宝领先,华润在包装饮用水和饮用纯净水市场份额分别为18.4%和32.7% [14][15] - 包装水行业近二十年走过四次格局之变,每轮竞争周期均以行业集中度提升为尾声,2024年行业将迎来第五轮格局变化 [14][15] 华润饮料:百亿大单品怡宝基本盘稳固,积极拓展饮料第二增长曲线 - 怡宝品牌为核心大单品,2023年收入约120亿元,占比约90% [10] - 经销模式深耕渠道,收入占比约90%,目前共1198家经销商与4084家次级经销商,累计覆盖超200万个网点 [26][27] - 长期投入体育营销放大品牌价值,与中国国家队、马拉松赛事、大众体育赛事及全国性体育频道合作 [28][29] - 积极拓展菊花茶、无糖茶与功能饮料等新品类,打开第二增长曲线空间 [23] 盈利能力改善与饮料第二曲线打开长期空间 - 包装水业务维稳基本盘,怡宝在南方市场与核心渠道的壁垒较为稳固,长期体育营销投入塑造品牌粘性 [10] - 积极提升自有产能占比、实现精细化管理,有望推动盈利能力改善 [10] - 大力拓展饮料业务,若新品研发与管理能力提升,则渠道网点的杠杆效应有望快速释放,打开第二曲线空间 [10][23]