瑜伽服饰龙头企业,精准定位快速发展 - Lululemon由Chip Wilson于1998年在温哥华创立,定位为专业的高端瑜伽运动品牌 [7] - 公司以瑜伽产品为核心,一方面纵向深耕瑜伽服饰细分品类,另一方面进军休闲运动市场,抓住多轮运动场景消费趋势,横向扩展跑步、综训、高尔夫等场景所需的男女士运动休闲服饰 [7] - 公司在全球共开设了711家线下直营门店,成为瑜伽运动服饰的龙头 [7] 时尚运动风兴起,瑜伽&户外热度高涨 - 疫情改变了消费者的穿衣习惯,有67%的消费者会选择更加舒适的衣服,64%的消费者会选择家居服,40%消费者会购买运动服饰 [44] - "Athflow"风格兼并了人们在日常生活中的时尚性、办公时的专业性、运动时的功能性、居家时的舒适性的多场景穿衣风格,抢占了职业服饰和居家休闲服饰市场 [45] - 2030年全球"Athflow"市场规模将达到6204亿美元,年复合增速为8.2%,高于全球服饰市场4.6%的复合增速 [45] - 中国瑜伽市场处于蓬勃发展期,2020年市场规模已达387亿元,预测未来10年复合增速超过11% [64] - 中国户外运动市场空间广阔,2013-2023年户外鞋服市场规模CAGR为10.7%,超越所有服饰整体市场增速 [66][67] 多品类+中高端+社群营销,打造品牌生态圈 - 公司从瑜伽运动场景快速拓展至10个运动场景,为消费者提供了更多"一衣多场景穿着"的选择 [93] - 公司不断扩展定价相对较低的配饰类(如头饰、运动水壶及瑜伽器材、包类、内衣),有望提升连带销售率 [94] - 公司通过Mirror、自有app和8家全球热门健身公司合作,让顾客开启社群、健身、购物一体化体验,从而打通线下线上,室内室外的体验模式,锁定忠实顾客 [97][98] - 公司在2013年开展了数字化DTC自营模式,建立自己的独立站,全面收集消费者的购买习惯、周期、产品样式、价格等大数据,提高客户粘性 [100][101] - 公司挑选运动明星担任形象大使,开展线下户外活动和线上居家健身课程,提升品牌认知度 [102] - 公司独特的社群营销模式,以及门店教育家的作用,增强了客户的归属感和粘性 [103][104][105]