阿里邮箱市场竞争 - 阿里邮箱以高续费率为阿里钉钉贡献数亿现金流[3] - 阿里邮箱通过整合优势逆袭成为行业第一[6] - 阿里邮箱在行业中保持头部效应，营收接近3亿[9] - 阿里企邮+钉钉、腾讯企邮+企微等办公套件+邮箱形式已成为大多数客户的标配[18][19] 邮箱行业发展趋势 - 企业邮箱在SaaS寒冬中依旧盈利[1] - 邮箱行业竞争激烈，厂商需不断创新以覆盖流失[8] - 企邮与协同办公平台融合是阿里邮箱逆袭的关键[11] - 钉钉的出现带来了新的协同办公+企业邮箱的新场景[15][16] 渠道管理模式比较 - 阿里企邮是以直销起家，其他三家是先纯渠道起家[29] - 网易企邮采用较为扁平的渠道管理模式，由几位原厂区域总监负责监管全国的渠道经理[31] - 一种更加体系化的渠道模式是在各个大区建立产品授权服务中心，来发展、管理二级代理[32] - 阿里和腾讯都在采用“授权中心”模式来管理渠道[34] 信创领域发展 - 信创是挑战也是机会，网络安全形势与本世纪初已经发生了巨大改变[37] - 阿里邮箱在信创领域具有很大的优势，因为可以提供本地部署和公有云SaaS形态的邮箱产品[41] - 钉钉在面对监管部门对信息化安全要求的情况下，为某知名保险公司提供了国产化改造的解决方案，成功通过了监管机构的验收[42] - 阿里在云领域多年技术积累，使得阿里邮箱能够满足复杂的信创标准升级和客户需求[45]