方兴地产发展历程 - 方兴地产从年销售额不足10亿的小公司，增长到2017年的500亿[5] - 公司高层反思了近几年的几个错误决策，包括错拿高价地和对形势的误判[9] - 金茂几乎参加了北京的每一场土拍，但并无土地进账，基本获取的是城市核心地带地块[10] 金茂产品战略 - 金茂发布“金玉满堂”四大产品线，面对新的挑战，房企必须用新思维、新方式应对变化[12] - 金茂推出了四大产品线，分别对应不同人群，如科技住宅、城市核心区住宅、公寓大平层和亲子社区[22] - 金茂发布的产品战略是更细分、全维升级的策略，试图打破品牌认知的瓶颈，覆盖更多居住人群[20] 金茂客户需求分析 - 金茂将客户需求拆解为“五观十论”，从消费观、家庭观、生活观、社交观、审美观逐一观察，以满足不同阶段的需求[26] - 金茂公司通过对市场客户的全新3D模型系统进行细分，重点聚焦四类画像清晰的高潜力客群，提供高品质产品解决方案[27] - 金茂意识到未来的豪宅不仅仅局限于地段价值、软硬件价值、圈层价值，更是一种情绪价值，要覆盖更多的人群[28] 金茂品牌与服务 - 金茂府的产品品牌与集团品牌紧密相连，形成了品牌联动效应，与其他房企相比具有优势[17] - 金茂物业的服务中增加了个性定制服务、儿童及长者关怀、宠物关爱、人文建设与环保公益等方面，将人文服务融入到日常服务中[29] - 中国金茂首席品牌体验官杨澜表示，金茂符合大时代潮流，围绕人群进行升级的产品策略是中国房地产市场转型升级的缩影[30]