文章核心观点 - 过去20多年,公司创始人雷军一直活在某种"阴影"之中,经历了希望、失望、再希望、绝望,最终在2007年成功将公司上市 [1][2] - 新世纪后10年,雷军被人们视作是乔布斯的模仿者,被称为"雷布斯",但他表示自己要当"雷军第一" [3] - 公司创办不久,雷军就开始关注智能电动汽车,并学习行业先驱马斯克的经验,最终决定进军造车市场 [4][5] 公司定价策略 - 公司在定价上一直保持谨慎态度,不愿意像过去手机业务那样做"价格屠夫" [8][9][11] - 但随着行业价格战的加剧,公司似乎也不得不调整定价策略,下调价格预期 [12][13] - 公司创始人表示,即使价格有所调整,也要尊重科技成本,不能过于便宜 [17] 产品定位 - 公司选择推出轿车作为首款车型,这与行业内大多数新势力首选SUV不同 [18][19][20] - 公司解释轿车是"时代精英"的代表,并强调产品的性能和操控性 [20][21] - 公司预计首款车型不会成为大卖车型,而是瞄准高端纯电轿车市场 [22][23] 销售策略 - 公司采取"1+N"的销售网络布局,在核心城市建立直营交付中心,并通过经销商网络覆盖更多城市 [28][29] - 公司对经销商有严格要求,包括场地、装修等各方面 [29] - 公司目标是在15-20年内成为全球前五的汽车品牌,未来将推出更多不同品类的车型 [31] 营销策略 - 公司采取了降维打击的营销方式,大量利用社交媒体进行病毒式营销 [33][34][35][36] - 这种营销方式引发了一些争议,被指过于炫技和外行 [38][39] - 但公司创始人雷军仍然保持高度活跃,不断在社交平台上更新信息 [43][44][45]