文章核心观点 - 随着AI技术的发展,垃圾邮件问题已经从消费者领域扩散到企业领域,企业高管每周平均收到80多封冷邮件,成功率不到1% [1] - AI初创公司Vieu获得1100万美元融资,旨在通过AI驱动的可信商业网络来加速企业销售 [2][3] - Vieu的目标是取代传统的"泛洒式"冷拓方式,为企业销售人员提供一种基于信任的新方式,帮助他们更快地与决策委员会建立联系,加快企业销售 [4][7] 公司概况 - Vieu由Simon Skaria和Samir Manjure共同创立,两人都有丰富的微软工作经验 [6] - Vieu的技术突破包括利用LLM等AI技术从自有数据源中挖掘价值,构建全面的商业关系图谱 [6] - Vieu的客户包括多家知名上市公司,过去12个月内客户和收入数量均增长超过3倍 [2] 行业现状 - 随着VC支持的公司追求高效增长,收购支出大幅减少,销售主管正试图建立强大的销售渠道以实现收入目标 [3] - 传统的冷拓方式如电话、邮件等已经失去效果,企业销售人员需要一种新的基于信任的方式来与客户建立联系 [4][7] - 企业采购决策日益复杂,对未经邀请的推销产生抵触情绪,传统销售工具和技术已经过时 [8][9] 公司价值主张 - Vieu可以帮助企业销售人员节省时间,提供一个稳定的潜在客户管道,并为每个销售机会生成个性化的账户手册 [5] - Vieu的客户反馈显示,使用Vieu可以将首次会议的时间缩短5倍,并将销售团队的生产力提高3倍 [7] - Vieu的最终目标是将其可信商业网络与CRM功能融合,打造一个前所未有的B2B关系生态系统 [10]