广州万孚生物技术股份有限公司 2021 年年度报告全文 广州万孚生物技术股份有限公司 2021 年年度报告 2022-031 2022 年 04 月 1 广州万孚生物技术股份有限公司 2021 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人王继华、主管会计工作负责人余芳霞及会计机构负责人(会计主 管人员)彭彩媚声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、分销商管理风险：公司在产品销售环节主要采用分销模式。POCT 行业 的终端客户主要包括各级医院和门急诊检验、医师办公室、疾控中心、执法机 关、个人消费者等，较为分散。采用分销模式，公司可利用分销商在当地的资 源优势，迅速打开界面，占领新的空白市场，提升市场占有率。在公司的分销 体系下，分销商主要负责与终端客户的商务谈判、合同签订、关系维护等；而 公司则主要负责产品的学术推广、技术支持、持续服务等。随着公司销售规模 和销售区域的不断扩大，分销商的 ...