经营风险 - 公司的经营结果可能会出现显著波动且难以预测[70] - 公司的产品和服务需求水平可能受到影响，导致销售预测不准确[71] - 公司的销售执行风险与市场竞争压力增加[71] - 公司的收入确认时间可能会波动，影响季度收入和运营结果的可预测性[72] - 公司可能受到政治、经济和社会不稳定因素的影响，如乌克兰战争等[73] - 公司的业务可能受到不利经济条件的影响，如可能的经济衰退、通货膨胀或滞涨、利率上升等[75] - 公司可能受到COVID-19疫情及其持续变种的影响，如产品和零部件短缺等[77] - 预计全球供应链中断、需求减少和经济放缓将对公司业务和运营结果产生重大负面影响[78] - COVID-19疫情可能影响合作伙伴和客户购买意愿，延迟购买决策，增加客户流失率[78] - 公司可能会受到移民法律变化的影响，包括H1-B签证规则的变化，这可能会影响公司吸引外国人才的能力[88] - 公司可能会受到国际贸易协定变更、税收政策调整或新关税等政策影响，可能对财务状况和运营结果产生不利影响[157] 供应链风险 - 全球各行业普遍存在零部件短缺，受COVID-19疫情影响[78] - 部分合同制造商和零部件供应商取消交货日期和承诺[78] - 预计产品和零部件交付时间延长，生产计划受到显著干扰[78] - 公司产品关键组件供应受限，可能导致供应短缺和成本增加[124] - 公司需要有效管理产品和产品组件的库存，库存不足或过剩可能导致销售机会的丧失或延迟收入，全球芯片短缺等因素可能对公司的库存管理和产品需求产生不利影响[114] 客户和销售风险 - 依赖第三方渠道合作伙伴实现几乎所有收入，若合作伙伴未能履行，公司销售能力将受限[80] - 部分渠道合作伙伴占据公司收入和应收账款的大部分比例[80] - 公司对少数关键渠道合作伙伴的信贷和流动性风险暴露，可能导致重大损失[81] - 依赖季末集中发货可能导致公司收入低于预期或延迟收款[84] - 公司的销售策略的一部分是增加对大中型最终客户的销售，但这种销售涉及独特的销售技能、流程和结构，可能会面临一些风险[95] - 如果公司无法提高销售组织的效率，可能会难以吸引新的最终客户或增加对现有最终客户的销售，从而对业务产生不利影响[99] - 公司的一部分收入来自向政府机构和履行政府合同的公司销售产品和服务，这些销售面临着许多监管要求、挑战和风险[103] 财务风险 - 公司目前有9.904亿美元的债务，未来可能会增加其他债务，这可能会对公司的财务状况和未来财务结果产生不利影响[89] - 公司的全球税率预测复杂，实际税率可能与预测存在重大差异[169] - 公司的核心会计政策基于假设，若假设发生变化或不准确，可能导致运营结果低于预期[162] - 公司可能面临税率变化、新的美国或国际税法立法或额外税务责任[165] - 公司在多个国家有未结税款，可能受到税务机构审计，影响财务结果[166]