公司业务 - 公司从美国和中国大陆分别实现了约24%和16%的营收，外汇波动导致2022年的营收较2021年下降了5%[11] - 公司的美容产品和健康产品分别占2022年总营收的48.1%和44.6%[18] - 公司在2022年推出了Beauty Focus Collagen+皮肤护理补充品和ageLOC Meta营养补充品[14] - 公司计划在2023年推出新的连接式身体设备，以获取消费者行为数据，实现更个性化的消费体验[15] 销售渠道和策略 - 公司通过直销渠道销售产品，正致力于数字化转型，以适应社交商务和线上销售的趋势[31] - 公司的直销分销渠道包括两个主要群体：消费者群体和销售网络[37] - 公司追踪消费者群体的增长趋势，主要通过过去三个月直接从公司购买产品的人数来衡量[38] - 公司追踪销售网络的增长，主要通过过去三个月赚取销售补偿的Paid Affiliates和Sales Leaders的数量来衡量[39] - 在2022年第一季度，公司重新定义了Sales Leaders指标，对2020年和2021年的Sales Leaders进行了重新调整[41] 全球市场表现 - 公司在2022年的Nu Skin业务中，美洲市场销售额为5.085亿美元，占总销售额的23%[59] - 公司在2022年的Nu Skin业务中，中国大陆市场销售额为3.604亿美元，占总销售额的16%[59] - 公司在2022年的Nu Skin业务中，东南亚/太平洋市场销售额为3.444亿美元，占总销售额的16%[59] - 公司在2022年的Nu Skin业务中，韩国市场销售额为2.687亿美元，占总销售额的12%[59] - 公司在2022年的Nu Skin业务中，日本市场销售额为2.249亿美元，占总销售额的10%[59] - 公司在2022年的Nu Skin业务中，欧洲、中东和非洲市场销售额为2.043亿美元，占总销售额的9%[59] - 公司在2022年的Nu Skin业务中，香港/台湾市场销售额为1.572亿美元，占总销售额的7%[59] - 公司在2022年的Nu Skin业务中，其他市场销售额为0.4亿美元[59] - 公司在2022年的Rhyz投资中，制造业销售额为1.495亿美元，占总销售额的7%[59] - 公司在2022年的Rhyz投资中，其他销售额为0.038亿美元[59] 法规合规 - 公司在中国市场销售的美容产品需要进行充分的功效证明，并在市场推出前向当局提供，注册过程需3至6个月[77] - 美国对公司的保健产品进行监管，FDA对食品和膳食补充剂的标签和标识施加特定要求[78] - FTC对销售膳食补充剂和化妆品的公司进行了多项调查和行动，可能通过强制性程序、停止和禁止令等方式进行法律合规监督[94] - 公司的Nu Skin Facial Spa产品已通过FDA的510(k)程序获得营销许可，作为具有化妆效果的医疗设备[97] 市场竞争和人力资源 - 公司竞争对手包括L’Oréal、Clinique、Estée Lauder等公司，市场竞争激烈[101] - 公司与其他直销公司竞争，努力吸引和留住销售队伍和消费者[102] - 公司全球拥有约3800名全职和兼职员工，员工关系良好，不预见人才短缺问题[103] - 公司致力于多样性、公平和包容的工作环境，设立员工资源组织以确保少数群体受到欢迎[106] - 公司员工健康和福祉是人力资本管理策略的重要组成部分，推出“The Best You”健康计划[108] 财务风险管理 - 公司的业务主要集中在美国以外的市场，大部分收入和支出都是在美国以外产生的，汇率波动会对公司的报告收入和利润产生影响[433] - 公司在阿根廷的子公司采用高度通货膨胀会计，其功能货币变为美元，阿根廷的净销售额占公司整体净销售额的不到2%[434] - 公司通过外汇交易合同和外币内部贷款来减少外汇汇率波动的风险，不进行衍生金融工具的交易或投机[435] - 公司的可变利率债务受到利率波动的风险影响，截至2022年底，公司的利率互换合约减少了2亿美元的利率风险[436] - 公司的可变利率债务利率变动会影响未来收益和现金流，假设其他因素保持不变，一百分之一的利率变动将使公司年度利息支出增加或减少约200万美元[436]