收入来源 - 公司主要通过销售联网充电系统、云服务和延长保修服务（Assure）产生收入[175] - 公司还通过提供客户使用公司自有和运营的联网充电系统、云服务和Assure的单一多年或年度订阅（CPaaS）产生收入[175] 目标市场 - 公司目标市场包括商业、车队和住宅三个关键垂直领域[176] 财务状况 - 截至2024年10月31日，公司累计亏损为18.326亿美元[177] - 截至2024年10月31日，公司持有现金及现金等价物和受限制现金为$219.8百万，截至2024年1月31日为$357.8百万[238] - 2028年可转换票据的净收益为$294.0百万，票据修正后，现金利息从3.50%增加到7.00%，PIK利息从5.00%增加到8.50%，到期日延长至2028年4月1日[239][240] - 截至2024年10月31日，公司在2027年循环信贷安排下没有未偿还借款或信用证，借款能力为$150.0百万[244] 市场地位与扩展 - 公司在北美商业Level 2交流充电市场中处于领先地位，并计划在未来扩大其市场份额[180] - 公司在欧洲市场的扩展需要与现有竞争对手区分开来，否则其财务状况和经营结果可能会受到不利影响[181] - 公司在车队应用领域的成功对其未来增长至关重要，但该市场竞争激烈且客户依赖于新车辆的预期增加[182] 收入增长因素 - 公司认为其收入增长与乘用车和商用电动汽车的销售数量相关，这推动了对电动汽车充电基础设施的需求[179] - 政府提供的激励措施和项目对电动汽车和充电基础设施的需求有显著影响，任何减少这些激励措施的行为都可能降低对公司产品的需求[187] 成本控制与研发 - 公司计划使用第三方合同制造商和设计合作伙伴进行新的研发项目，以控制开发成本并减少运营费用[186] 收入与成本分析 - 网络充电系统收入在2024年10月31日结束的三个月和九个月内分别下降28.7%和36.5%，主要由于交付量减少[196] - 订阅收入在2024年10月31日结束的三个月和九个月内分别增长19.2%和22.0%，主要由于云订阅和Assure订阅数量增加[198] - 其他收入在2024年10月31日结束的三个月和九个月内分别增长80.6%和57.8%，主要由于处理支付的净交易费用增加[199] - 网络充电系统成本在2024年10月31日结束的三个月和九个月内分别下降51.7%和45.4%，主要由于交付量减少和上年度库存减值费用[204][205] - 订阅成本在2024年10月31日结束的三个月内下降12.4%，主要由于人员费用减少[206] - 其他成本在2024年10月31日结束的三个月和九个月内分别增长35.2%和32.5%，主要由于网络充电站相关的处理成本增加[208] - 毛利润和毛利率在2024年10月31日结束的三个月和九个月内分别增加46,732千美元和64,267千美元，主要由于上年度库存减值费用[212][213] 费用分析 - 研发费用在2024年10月31日结束的三个月和九个月内分别下降32.2%和33.0%，主要由于公司重组和成本削减措施[216][217] - 销售和营销费用在2024年10月31日结束的三个月和九个月内分别下降12.9%和8.7%，主要由于股票补偿费用、佣金、营销和咨询费用减少[221] - 销售和营销费用在2024年10月31日结束的九个月内减少了$9.7百万，主要由于股票补偿费用减少$3.0百万，咨询费用减少$3.4百万，营销费用减少$1.5百万，差旅费用减少$1.0百万，佣金费用减少$0.8百万[222] - 一般和行政费用在2024年10月31日结束的三个月内减少了$15.5百万，减少了46.3%，主要由于公司重组计划和成本削减措施，包括设施和其他合同终止相关费用减少$8.2百万，人员费用减少$1.6百万，股票补偿费用减少$5.0百万，咨询费用减少$1.7百万[225] - 一般和行政费用在2024年10月31日结束的九个月内减少了$29.8百万，减少了36.1%，主要由于公司重组计划和成本削减措施，包括设施和其他合同终止相关费用减少$8.2百万，人员费用减少$4.5百万，股票补偿费用减少$16.0百万，咨询费用减少$5.9百万，部分被其他运营费用增加$5.0百万所抵消[226] - 利息收入在2024年10月31日结束的三个月内减少了$0.3百万，减少了14.1%，在2024年10月31日结束的九个月内增加了$0.8百万，增加了12.4%[229] - 利息费用在2024年10月31日结束的三个月内增加了$5.5百万，增加了143.8%，在2024年10月31日结束的九个月内增加了$12.8百万，增加了132.5%，主要由于2028年可转换票据的利息费用增加[231] - 其他收入（费用）净额在2024年10月31日结束的三个月内减少了$2.6百万，减少了92.8%，在2024年10月31日结束的九个月内减少了$1.1百万，减少了49.8%，主要由于外汇汇率的有利变化[233] - 所得税费用在2024年10月31日结束的三个月内增加了$1.8百万，在2024年10月31日结束的九个月内增加了$3.4百万，主要由于不确定税务地位的准备金[237] 资金用途与需求 - 公司主要资金用途包括运营资金、过去的收购和资本支出[248] - 未来资金需求将取决于收入增长率、客户现金支付时间、运营费用减少、开发支持支出、重组费用、网络增强和网络充电系统的市场采用[248] - 未来可能进行互补业务、产品和技术的收购或投资[248] 现金流分析 - 2024年10月31日止九个月，经营活动净现金流出为1.443亿美元，2023年同期为2.875亿美元[251] - 2024年10月31日止九个月，投资活动净现金流出为1013.6万美元，2023年同期为流入9032.9万美元[251] - 2024年10月31日止九个月，融资活动净现金流入为1639.3万美元，2023年同期为3.007亿美元[251] - 2024年10月31日止九个月，非现金费用主要包括6110万美元的股票补偿费用、1710万美元的库存准备金和其他成本、2460万美元的折旧、摊销和递延合同获取成本摊销、1280万美元的非现金利息费用和270万美元的非现金经营租赁成本[252] - 2023年10月31日止九个月，非现金费用主要包括9190万美元的股票补偿费用、7000万美元的库存减值和相关非现金费用、2330万美元的折旧、摊销费用和递延合同获取成本摊销、750万美元的库存准备金和其他成本、330万美元的非现金经营租赁成本[253] 其他信息 - 公司无表外安排[259] - 公司不进行金融工具以对冲外汇风险，但未来可能考虑[268]