营收情况 - 2024年第三季度软件收入1.225亿美元较2023年同期增长24%，2024年前三季度软件收入3.344亿美元较2023年同期增长35%[152] - 2024年第三季度软件收入占总营收95%，2023年同期为92%，2024年前三季度软件收入占总营收94%，2023年同期为91%[142] - 2024年第三季度专业服务收入占总营收5%，2023年同期为8%，2024年前三季度专业服务收入占总营收6%，2023年同期为9%[144] - 2024年第三季度美国以外客户营收占总营收29%，2023年同期为27%，2024年前三季度美国以外客户营收占总营收30%[145] - 2024年第三季度订阅收入和许可收入分别占总营收86%和9%，2023年同期分别为74%和18%[162] - 2024年第三季度总营收为1.291亿美元较2023年同期增长21%[183] - 2024年第三季度订阅营收为1.107亿美元占总营收86%较2023年增长39%源于新客户获取和老客户拓展[184] - 2024年第三季度许可营收为1173.4万美元占总营收9%较2023年下降40%因向SaaS模式转变[185] - 2024年第三季度专业服务及其他营收为668.4万美元占总营收5%较2023年下降17%[186] - 2024年前三季度总营收3.569亿美元较2023年同期增长31%[201] - 2024年前三季度订阅营收3.095亿美元占总营收87%较2023年增长44%[202] - 2024年前三季度许可营收2480万美元较2023年下降25%[203] - 2024年前三季度专业服务及其他营收2260万美元较2023年下降6%[204] 利润情况 - 2024年第三季度净亏损2.493亿美元，2023年同期净收入680万美元，2024年前三季度净亏损2.622亿美元，2023年同期净亏损3170万美元[152] - 2024年第三季度软件毛利润为9010万美元，2023年同期为7950万美元，2024年前九个月为2.524亿美元，2023年同期为1.95亿美元[172] - 2024年第三季度毛利润率从2023年同期的72%降至50%，2024年前九个月从2023年同期的69%降至62%[172] - 2024年第三季度软件毛利润率分别为74%和80%，2024年前九个月分别为75%和79%[172] - 2024年第三季度总营收为1.291亿美元较2023年同期增长21%，2024年第三季度运营费用为31.991万美元较2023年同期增长24.9434万美元，2024年第三季度运营亏损25.5171万美元，2023年同期盈利7003美元，2024年第三季度净亏损24.9345万美元，2023年同期盈利6764美元[179] - 2024年第三季度毛利润为6473.9万美元较2023年下降1270万美元[190] - 2024年前三季度毛利润2.215亿美元较2023年增长18%[209] - 2024年9月30日止三个月运营活动的（亏损）收入为 -255,171千美元，2023年同期为7,003千美元[224] - 2024年9月30日止九个月自由现金流为33,837千美元，2023年同期为 -7,897千美元[226] - 2024年9月30日止九个月运营活动提供的净现金为36.014百万美元源于净亏损262.2百万美元和其他非现金运营活动1.4百万美元被股权补偿等非现金费用抵消[239] - 2024年前三季度所得税拨备61.4万美元较2023年下降20%[219] 客户相关 - 2024年9月30日客户数为1534较2023年增长18%[152] - 自2023年以来超90%新客户采用SaaS合同且预计SaaS合同营收占比将持续增加[143] 公司规划 - 公司将继续投资研发以扩展和增强平台功能[160] - 公司计划在可预见的未来增加销售和营销投资[174] - 公司计划在可预见的未来增加研发投资[175] - 公司预计随着业务增长一般管理费用将增加但占总收入的百分比将下降[177] 财务指标 - 2024年9月30日剩余履约义务为9.97亿美元，2023年12月31日为8.977亿美元[143] - 截至2024年9月30日公司现金及现金等价物为4.955亿美元[227] - 截至2024年9月30日递延收入为2.1亿美元其中2.058亿美元为流动负债预计将在未来12个月确认为收入[228] - 截至2024年9月30日公司运营租赁义务总计23,373美元[245] - 截至2024年9月30日公司购买义务为30,338美元[245] - 2024年与供应商签订的五年商业协议剩余承诺为1.896亿美元[245] 会计准则 - 作为新兴成长公司采用JOBS法案下的延长过渡期来采用某些会计准则[249] 风险情况 - 业务面临市场风险主要源于外汇汇率和利率波动[251] - 与多国货币有交易且国际业务增长时汇率波动风险增大[252] - 至今未签订外汇套期保值合同汇率波动未对经营成果和现金流产生重大影响[253] - 2024年9月30日有4.955亿美元现金及现金等价物利率波动未对经营成果和现金流产生重大影响[254] - 不认为通货膨胀对业务财务状况或经营成果有重大影响[255] 现金流量 - 2024年9月30日止九个月投资活动使用的净现金9.8百万美元包括收购DataSense LLC的7.6百万美元和购买固定资产2.2百万美元[242] - 2024年9月30日止九个月融资活动提供的净现金351.9百万美元包括IPO净收益409.6百万美元[244]