公司概况 - 公司是中国最大的水果零售经销商，连续十年全国水果连锁门店销售额第一[3] - 公司于2020年4月10日在中国注册成立为股份有限公司[39] - 公司主要业务包括水果种植、加工、销售及相关服务[39] - 公司股份在香港联交所主板上市，股票代码为2411[28] - 公司的注册办事处和中国总部分别位于深圳市盐田区和龙岗区[27] 公司战略 - 公司开始实施"高质量水果专家与领导者"新战略，各事业群以"立足品牌优势，成为质量首选"为目标[3,4] - 公司的战略是成为高品质水果专家与领导者，愿景是成为全球领先的果业生态科技型公司[11,12] - 公司的核心价值观包括良知、信任、利他、创新、成果[14] - 2024年是品牌升级的关键年，公司将保持策略灵活性，积极寻求变革[118] 公司运营 - 公司对近6,000家加盟门店进行全面换新升级，提升消费者品牌认知度[5] - 公司持续推进"运营铁军"帮扶、标杆店打造、数智化系统支持等措施，提升加盟商盈利能力[5] - 公司成立运营团队为加盟商提供定制化培训及指导[90] - 公司正在打造标杆店以总结可复制的经营方法[90] - 公司在部分门店试点推行"明厨亮灶"行动以确保食品安全[90] 品牌营销 - 公司积极布局小红书、抖音等新兴电商渠道，通过线上线下营销活动提升品牌曝光度和产品销售[5] - 通过增加抖音直播场次提升品牌曝光度，直播观看数达7,093万次，同比增长218.5%[94,95] - 开始布局抖音即时零售业务，单月曝光超过1亿人次，单日单品销售额突破50万元[95] - 推出线上线下联动的创新性营销活动，有效调动加盟商积极性，提升客户品牌认知度[96] 产品与服务 - 公司通过拓展"健康果礼"业务，二零二四年上半年礼品销售占比提升至13.0%[5] - 公司集中品牌资源推广42个品类品牌，销售占比约16.0%[10] - 优化顾客消费体验和购买决策，简化水果分级标准[105] - 招牌及A级水果销售占总零售销售额约64%，自有品牌水果销售占约16%[106] - 为供应商提供技术支持，提升果品质量并打造高标准供应链[109] - 升级智能订货系统，提高销售预测准确率并优化库存管理[111] - 取得食品安全管理体系认证，制定行业首个鲜切水果原料标准[114,115] 2B业务 - 公司2B事业群上半年保持约30.0%的增长，深圳般果上半年总交易额达14.70亿元[9] - 完成深圳般果股权收购，有效满足中小型供应商和小店的采购需求，2B业务市场份额有望进一步提升[102] - 公司将继续向2B消费者提供多样化品类产品，扩大国内外分销渠道[122] 财务表现 - 公司收入由上年同期的人民币6,294.3百万元减少约11.1%至人民币5,594.1百万元[82] - 公司毛利由上年同期的人民币712.5百万元减少约13.2%至人民币618.5百万元[82] - 公司利润由上年同期的人民币260.8百万元减少约66.1%至人民币88.5百万元[82] - 公司零售门店总数由上年同期的5,958家增加约1.1%至6,025家[87] - 公司加盟门店占零售门店总数的99.8%[86] - 加盟门店数量净减少约1.9%至4,707家，每家加盟门店平均收入减少约13.7%至人民币0.9百万元[135] 资金管理 - 本集团主要通过业务经营所得现金、股东出资及银行借贷为经营提供资金[171] - 本公司于2023年第一季度完成全球发售及上市，并收取所得款项净额约474.0百万港元[172] - 截至2024年6月30日，本集团的资产净值为人民币3,344.4百万元[173] - 截至2024年6月30日，本集团的现金及银行存款为人民币3,122.9百万元[174] - 截至2024年6月30日已动用30.1百万港元，未动用所得款项净额为272.6百万港元[182] - 本集团的资本负债比率由56.8%上升至87.7%[185] - 本集团使用使用权资产及楼宇作为银行借款的抵押[188] 行业趋势 - 鲜果消费物价指数(CPI)较二零二三年同期下降7.8%[76] - 消费者对安全、新鲜的高品质水果需求强烈[76] - 水果消费呈现多元化、个性化、品质化、健康化和便捷化特点[76] - 消费者对新兴水果和进口水果如蓝莓、车厘子、牛油果等需求强烈[76] - 水果进口额达112.3亿美元，较二零二三年同期增长约3.8%[76] - 即食水果产品如果切、果撈、果汁、果咖需求增长[76] - 水果礼品市场展现显著增长潜力[77] - 水果作为健康礼品受欢迎程度不断上升[77] - 水果礼品成为现代礼品市场的热门选择[77]