财务业绩 - 公司总收入为1.972亿美元，同比增长10.5%[105] - 订阅收入为1.779亿美元，同比增长8.8%[105] - 专业服务收入为1,934万美元，同比增长28.9%[105] - 订阅业务毛利率为80.7%，专业服务毛利率为-3.4%[105,106] - 订阅收入增加14,407千美元，同比增长9%[110] - 专业服务收入增加4,336千美元，同比增长29%[110] - 订阅收入增加34,105千美元，同比增长11%[116] - 专业服务收入增加7,233千美元，同比增长24%[116] 成本和费用 - 研发投入为2,362万美元，占总收入的12.0%[108] - 销售和营销投入为8,050万美元，占总收入的40.8%[109] - 管理费用为3,886万美元，占总收入的19.7%[110] - 研发费用下降701千美元，同比下降3%[112] - 销售和营销费用增加379千美元，基本持平[113] - 管理费用增加13,792千美元，同比增长55%[114] - 研发费用增加1,077千美元，同比增长2%[118] 利润和现金流 - 净利润为184万美元[105] - 订阅业务毛利率下降2个百分点至81%[112] - 专业服务业务毛利率上升1个百分点至-3%[112] - 其他收益净额下降823千美元，同比下降11%[115] - 所得税费用增加2,245千美元，同比增长100%[115] - 2024年第二季度非GAAP毛利为143.6百万美元,非GAAP毛利率为73%,2023年同期分别为135.7百万美元和76%[124] - 2024年第二季度非GAAP营业收入为15.2百万美元,非GAAP营业利润率为8%,2023年同期分别为21.3百万美元和12%[124] - 2024年第二季度非GAAP净收入为17.1百万美元,非GAAP每股收益为0.07美元,2023年同期分别为26.3百万美元和0.10美元[125] - 2024年上半年自由现金流为52.7百万美元,2023年同期为23.0百万美元[126] 其他财务信息 - 剩余合同价值(RPO)为8.871亿美元，其中12个月内确认的(cRPO)为5.578亿美元[90] - 净收入扩张率(NDE)为110.8%，同比下降9.2个百分点[91] - 其他收入净额增加主要归因于货币市场和短期投资账户利息收入增加1.4百万美元,由于利率上升和货币市场及短期投资账户平均余额增加[121] - 所得税费用增加主要与客户预提税和记录在2024年7月31日结束的六个月内的州税有关,以及2023年7月31日结束的六个月内日本和巴西3.3百万美元的估值准备释放的影响[122] - 公司定义了非GAAP财务指标,包括非GAAP毛利和非GAAP毛利率、非GAAP营业收入和非GAAP营业利润率、非GAAP净收入和非GAAP每股收益,用于评估公司的经营业绩[123] 资金管理 - 公司于2023年4月终止了与硅谷银行的信用额度,但保留了以现金抵押的信用证,约为1.3百万美元,记录在受限现金中[128] - 公司于2023年与摩根大通签订了现金抵押协议,截至2024年7月31日有6.4百万美元的受限现金[129] - 公司有131.1百万美元的数据和服务提供商最低采购承诺,其中69.5百万美元将于12个月内到期[130] - 公司的净收入和经营活动产生的现金流量主要受员工人数投资和收入成本的影响,非现金支出主要包括折旧摊销、股份支付等[132] - 公司的主要现金来源是来自统一客户体验管理平台和相关服务的客户收款,主要现金支出用于员工成本、收入成本和营销费用[132] - 公司预计未来自由现金流将随着经营费用的变化和持续投资增长而波动,第四季度通常会有更高的账单和收款[133] - 2024财年上半年,经营活动产生的现金流为6,303.4万美元,主要来自净利润1,250万美元及非现金支出4,610万美元,以及经营性资产负债变动带来的4.4万美元现金流入[134] - 2023财年上半年,经营活动产生的现金流为3,313.5万美元,主要来自净利润1,330万美元及非现金支出2,830万美元,以及经营性资产负债变动带来的850万美元现金流出[134] - 2024财年上半年,投资活动产生的现金流为14,584.3万美元,主要为出售和到期的有价证券收回29,230万美元,部分被购买13,610万美元有价证券所抵消[135] - 2024财年上半年,筹资活动产生的现金流为-25,323.5万美元,主要为回购股票2.739亿美元,部分被行权和ESPP收款所抵消[135] 未来发展 - 未来资本需求将取决于多个因素,包括公司的增长率、直销团队的扩张、战略关系和国际业务的发展、研发投入的时间和规模以及解决方案的市场接受度[131] - 公司过去通过投资战略性增长计划(包括收购产品、技术和业务)来扩大业务规模,可能会使用现金、债务或股票等方式进行融资[131]