公司概况 - 公司以"成为有国际竞争力的高端时装品牌集团"为战略目标，以"用时尚创造个性魅力"为企业使命[18] - 公司旗下品牌包括ELLASSAY、Laurèl、Ed Hardy、IRO、self-portrait和nobis等[18] - 公司拥有ELLASSAY、Laurèl、IRO、self-portrait和nobis等品牌的全球或区域所有权[18,20,22,27,29,32] - 公司主要采用自有品牌与收购品牌专业零售商模式，以设计研发、采购、生产、销售与营销为核心[34] - 公司旗下各品牌成立单独品牌事业部并单独设立完整的企划与设计团队，确保品牌间的差异化明显[36] - 公司采购的主要产品包括面料、辅料、成衣，强调与供应商的战略协作[37] - 公司主要采用自制生产、委托加工和定制生产相结合的生产模式[38] - 公司主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式，形成了覆盖全国各大城市核心商圈的销售网络[39][40] - 公司打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，在品牌推广端形成了明显的协同效应[41] - 公司建立了涉及多种风格的高端品牌矩阵，品牌间风格与年龄段均有明显差异化[45] - 公司将行业领先的高端品牌运营经验进行有效复制，各品牌协同作用将进一步发挥[46][47] 经营情况 - 营业收入为14.48亿元，同比增长5.49%[14] - 归属于上市公司股东的净利润为5,855.09万元，同比下降46.6%[14] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5,574.99万元，同比下降43.89%[14] - 经营活动产生的现金流量净额为1.58亿元，同比下降41.95%[14] - 归属于上市公司股东的净资产为28.79亿元，较上年度末下降0.59%[14] - 总资产为44.18亿元，较上年度末下降4.42%[14] - 公司旗下品牌国内业务收入增长近15%，市场份额进一步提升[55][56] - ELLASSAY品牌线上收入大幅增长63%[60] - Laurèl品牌线上收入高增61%[63] - self-portrait品牌线上平台持续突破,线上销售同比增长近30%[66] - IRO品牌中国区线上平台持续突破,线上收入同比增长34%[69] - 公司多品牌与多平台的线上发展策略延续了良好的增长,线上销售占比达到17.9%,同比提升3.66个百分点[73] 品牌运营 - ELLASSAY品牌店铺数量总计300家[20] - Laurèl品牌在国内店铺数量合计84家[22] - Ed Hardy系列品牌店铺合计89家[25] - IRO全球店铺合计109家，其中中国区门店数量已经达到62家[27] - self-portrait品牌已成功在中国大陆地区开设61家直营店铺[30] - nobis在北京、上海共开设2家直营门店[32] - 公司持续稳健拓展优质店铺，国内门店规模保持相对稳定，同时积极推进低效门店优化策略[73,74] - ELLASSAY品牌在天猫和抖音平台持续快速突破[73] - Laurèl品牌在天猫和唯品会均实现优秀增长，618期间跻身天猫、唯品会女装西服品类第一梯队[73] - self-portrait品牌在天猫保持着国际品牌第一梯队的表现，同时抖音、小红书平台实现明显突破[73] 营销策略 - 公司持续完善由代言人矩阵、官方账号、明星艺人达人博主等构成的流量矩阵，通过公域与私域全面放大品牌声量[76] - 多品牌代言人矩阵与消费者建立价值共鸣，营销项目引流提高热度[78] - 煤剧与明星穿搭持续植入，KOL博主达人影响粉丝心智[79,80] - 集团旗下品牌小红书粉丝数持续增长，self-portrait抖音粉丝数大幅增长[81] 数字化转型 - 公司持续深入数字化转型，积极拥抱云技术，实现全渠道扩张与效率提升[82,83] - 公司建立了打通线上与线下、直营与加盟的全渠道商品调拨系统[51] - 公司持续深入可供各品牌使用的全渠道实时交互数字化系统的搭建[52] - 公司推出虚拟数字人@飒 ELISA，传达品牌个性主张，契合品牌年轻化与数字化的战略[53] - 公司在小红书、抖音、微信生态圈等社交媒体全平台覆盖，进行矩阵化内容产出[53] 财务情况 - 2024年6月30日合同负债为83,926,351.45元，同比增长4.22%，主要系预收货款增加所致[93] - 2024年6月30日应交税费为81,549,382.07元，同比下降16.35%，主要系报告期内支付了增值税和所得税费[93] - 2024年6月30日长期借款为38,885,388.16元，同比下降30.11%，主要系报告期内偿还借款[93] - 截至报告期末，公司货币资金、固定资产等主要资产存在受限情况[94] - 公司境外资产规模为16.48亿元，占总资产的37.31%[96] - 公司线下销售收入占比82.13%，线上销售收入占比17.87%[102] - 公司对外股权投资余额为23.79亿元，没有重大变化[103] 风险因素 - 外部市场环境发生不利变化和不能准确把握时装流行趋势可能面临的风险[107][108] - 公司存在产品被仿冒及非法网