公司概况 - 公司于2018年4月在开曼群岛注册成立为投资控股公司[57] - 公司主要在中国提供云端人力资本管理(HCM)解决方案，帮助客户高效地招聘、评估、管理、培养及留住人才[56] - 2023年4月公司完成全球发售，普通股在香港联交所主板上市[58] - 公司财务报表按照国际财务报告准则编制[60] - 公司使用历史成本基准编制财务报表，部分金融资产以公允价值列账[61] - 公司管理层在编制财务报表时需要作出判断、估计和假设，这些可能影响政策应用和资产负债的账面价值[62] - 公司会定期检查会计估计，如果影响当期和未来期间则在修订期间和未来期间确认[63] - 本集团已于2023年4月1日开始的年度报告期间首次应用了多项新的会计准则和修订[64] - 本集团的业务活动主要为提供云端HCM解决方案及相关专业服务，并以单一分部形式运营和管理[65] 财务数据 - 公司总收入同比增长13.8%，达到人民币854.7百万元[89] - 云端HCM解决方案收入增长17.7%，达到人民币632.2百万元[90] - 云端HCM解决方案客户数增加8.1%，达到超过5,530名[90] - 云端HCM解决方案的ARR增长16.4%，达到人民币756.5百万元[90] - Core HCM一体化解决方案的ARR增长30.7%，达到人民币386.9百万元[92] - 整体毛利率提升至60.2%[97] - 云端HCM解决方案毛利率提升至77.0%[98] - 专业服务毛利率提升至12.8%[99] - 公司的销售及营销开支为人民币437.8百万元，同比增长13.2%[101] - 公司的一般及行政开支为人民币184.9百万元，同比增长11.6%[102] - 公司的研发开支为人民币350.9百万元，同比增长15.7%[103] - 公司的金融资产及合约资产减值虧損淨額分別錄得人民幣2.9百萬元及人民幣3.8百萬元[104][105] - 公司的其他收入为人民幣70,652千元，同比增长88.9%[106] - 公司的其他收益淨額為人民幣2,010千元，同比下降94.7%[106] - 公司的財務收入淨額為人民幣6.5百萬元，同比增加[108] - 公司的可贖回可轉換優先股的公允價值變動為人民幣2,810.8百萬元[110] - 公司於報告期間錄得除所得稅前虧損人民幣3,194.1百萬元[112] - 公司於報告期間錄得年內虧損人民幣3,208.6百萬元[114] - 公司通过加回以股份為基礎的付款及可贖回可轉換優先股的公允價值變動而調整的經調整虧損淨額為人民幣105.4百萬元[116][118] - 公司通過加回計入銷售成本的以股份為基礎的付款而調整的經調整毛利為人民幣546.9百萬元[118] - 公司截至2024年3月31日的現金及現金等價物為人民幣234.1百萬元[121] - 公司截至2024年3月31日的資產負債比率為39.4%[122] 市场地位 - 公司在中国HCM SaaS市场连续8年保持领先地位，2023年上半年市场份额为15.3%[6] - 公司在中国Core HCM、招聘和绩效管理细分市场均排名第一[7] - 公司测评业务多年来一直保持市场占有率第一的领先地位[7] - 公司成为中国电子工业标准化技术协会及信息技术应用创新工作委员会(信创工委会)技术活动单位[7] 业务发展 - 受经济不确定性影响,客户普遍延长决策周期,采购流程更加严格,导致单周期变慢[8] - 企业人力资源管理正经历深刻的数字化转型,对测评评估、绩效管理等场景需求大幅提升[9,10] - 公司加快调整目标行业,以捕捉新兴商业机遇,深耕发展较快的大零售、大消费、大制造、新能源和基础能源等行业[11] - 提供整套雲原生、標準化HCM解決方案，涵蓋員工從招聘入職到離職及退休全生命週期[13] - 推出招聘雲、測評雲、核心人力解決方案、績效雲、繼任雲、學習雲等HCM一體化解決方案[13,14,15,16,17,18,19] - 通過AI技術和人才管理經驗重塑人才招聘、評估、培養、發展、員工體驗等業務流程[21] - Core HCM一體化解決方案ARR佔比達到51%，較上年增長31%，累計客戶近1,900家[25] - 推出全面薪酬2.0解決方案，助力企業精細化人力資源管理[25] - 招測一體化產品ARR佔比達到22%，幫助企業提升招聘品質[26,27] - 推出「北森AI面試官」新品，提升企業招聘人效[27] - 北森招聘推出多语言版本和信息安全合规的精细化招聘产品，打造校园招聘培训一体化的招聘培养体系[28] - 北森绩效云产品构建从组织到个人的绩效闭环管理体系，新增多项功能提升效能[29] - 北森学习云升级了崗位学习2.0能力，实现员工学习针对性提升[30] - 北森推出游戏化培训项目「守护森纳克斯」提升新生代员工学习体验[31] - 北森发布People Analytics 3.0产品，帮助企业提升人效[33] - 北森推出「数字人才」系统，帮助企业高效选人、全景看人