业务概况 - 公司主要为小型和中型医疗保健企业提供一个垂直整合的客户体验和支付软件平台[151] - 公司收入主要来自经常性订阅费用和支付处理服务收入，占总收入的91%和92%[154] - 公司提供的非经常性收入包括客户入职费用和手机硬件租赁收入[155] - 公司的经常性订阅和支付处理服务毛利率分别为78%和76%[157] 业务增长策略 - 公司通过吸引新客户、保留和扩展现有客户、推出新产品以及拓展新行业垂直领域来推动业绩增长[159] - 公司的客户保留率和客户增长是影响其财务表现的关键因素[162][163] - 公司不断开发新产品和功能以满足中小企业客户需求是获取新客户的关键[164] - 公司正在评估进一步拓展到其他行业垂直领域的机会[165] 关键业务指标 - 公司关注的关键业务指标包括客户净留存率和客户总体留存率[167][169] 财务表现 - 公司收入增加21%，达到5.06亿美元[196] - 毛利率提升至71%，较上年同期的67%有所改善[199][200] - 销售和营销费用增加25%，主要由于人员成本和广告投入的增加[201][202] - 研发费用增加16%，主要用于平台基础设施和新产品开发[203][204][205] - 管理费用增加14%，主要由于人员成本和坏账准备的增加[206][207][208] - 其他收支净额下降16%，主要由于利息费用的减少[209][210] - 收入增加20%，主要归因于新增客户地点[213] - 毛利率提升至71%，主要由于收入增加以及成本占比下降[215] - 销售和营销费用增加20%，主要由于人员相关费用和需求生成费用的增加[217] - 研发费用增加20%，主要由于人员相关费用的增加[219] - 一般及行政费用增加16%，主要由于人员相关费用的增加[221] - 自由现金流大幅增加至2,117万美元，主要由于3月账单递延的收回[226] - 调整后EBITDA亏损收窄至5万美元[232] 资金来源和流动性 - 公司自成立以来主要通过销售订阅服务和发行股权证券获得资金[234] - 截至2024年6月30日，公司主要流动性来源为51.7百万美元的现金及现金等价物，以及47.4百万美元的其他短期投资[235] - 公司预付客户的未实现收入为40.6百万美元，将在满足收入确认条件后确认为收入[236] - 公司认为现有现金、现金等价物、短期投资和银行授信额度足以满足未来12个月的营运和资本支出需求[237] - 2024年上半年经营活动产生的现金流量为2.975百万美元，主要由于非现金费用29.3百万美元抵消了净亏损15.8百万美元[239] - 2024年上半年投资活动产生的现金流量为9.515百万美元，主要由于32.3百万美元的短期投资到期[241] - 2024年上半年筹资活动产生的现金流出为11.587百万美元，主要为支付限制性股票单位相关税款9.4百万美元[243] - 公司于2024年3月与Silicon Valley Bank修订了信贷协议,设定了2024财年的EBITDA财务指标[246] - 公司未动用50.0百万美元的银行授信额度,并符合所有相关财务指标[250] - 公司采用了新的租赁会计准则,对财务报表产生影响[252,253]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2收入为5060万美元,同比增长21.4%,超出公司此前给出的指引上限1400万美元 [11][12] - 毛利率达到71.9%,同比提升400个基点,连续第10个季度毛利率改善 [13][47] - 调整后EBITDA首次实现正值,达到500万美元,同比改善3000万美元 [11][54] - 经营亏损为100万美元,同比改善3000万美元,亏损率从9.5%降至1.9% [52] - 净亏损300万美元,每股亏损0美元,同比改善2800万美元 [53] - 经营活动现金流为2270万美元,自由现金流为2120万美元 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专科医疗是公司第三大和增长最快的垂直市场,Q2增长加速 [18][43] - 公司平均客户收入不断提升,新推出的数字表单、批量短信和保险核查等产品表现出色 [44] - 净收入保留率提升至97%,毛收入保留率保持在92%的行业领先水平 [45][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 牙科仍是公司最大的垂直市场,是收入和新客户的主要来源 [74] - 医疗行业是增长最快的垂直市场,占公司总收入的比重仍低于0.5% [59][60] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出全新的Weave Enterprise产品,针对多门店客户提供集中管理和数据分析功能 [34][35] - 公司加强与行业内主要PMS供应商的合作,如与Patterson Dental达成战略合作 [29][30] - 公司持续投入AI技术,利用10年以上的通话、短信和语音邮件数据训练大型语言模型 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所服务的牙科、医疗等行业相对抗经济周期,不太受宏观环境影响 [98][99] - 公司看好未来发展前景,有信心完成全年业绩指引 [96][97] 其他重要信息 - 公司在G2、Inc.等权威机构的评选中获得多项行业领先奖项 [37][38] - 公司获得了多项关于优秀工作环境和包容性文化的认证 [38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Parker Lane 提问** 公司在专科医疗领域的具体发展情况 [59][60] **Brett White 回答** 公司在物理治疗、美容、整形等专科医疗细分领域取得较好进展,未来将继续加大营销和整合力度 [60] 问题2 **Alex Sklar 提问** 公司新增整合对未来业务拓展的影响 [69][70][71] **Alan Taylor 和 Brett White 回答** 新增整合可以为公司带来新的客户群,并为现有客户提供更多升级机会,有助于提升客户价值 [69][70][71] 问题3 **Brent Bracelin 提问** Patterson Dental合作的具体情况和意义 [83][84][85][86] **Brett White 回答** 双方建立了紧密的销售和渠道合作,Patterson将Weave产品直接销售给其100,000家客户,有助于公司快速拓展中型客户市场 [83][84][85][86]

Weave Communications, Inc. (WEAV) reported break-even quarterly earnings per share versus the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.02. This compares to loss of $0.05 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items. This quarterly report represents an earnings surprise of 100%. A quarter ago, it was expected that this company would post a loss of $0.02 per share when it actually produced a loss of $0.01, delivering a surprise of 50%. Over the last four quarters, the company has s ...

业绩总结 - Q2 2024的收入增长为21.4%，达到5060万美元[54] - Q2 2024的非GAAP毛利率为71.9%，较Q2 2023提高了400个基点[56] - Q2 2024的非GAAP运营利润率连续第10个季度改善，提升了760个基点[52] - Q2 2024的GAAP毛利为36124万美元，非GAAP毛利为36368万美元[75][76] - Q2 2024的非GAAP运营损失为1383万美元，较Q2 2023的3957万美元有所改善[79] - Q2 2024的现金流来自运营为300万美元，自由现金流为70万美元[61] - Q2 2024的GAAP净损失为7203万美元[79] - Q2-24的订阅和支付处理收入为48,513万美元，较Q2-23增长22.2%[82] - Q2-24的成本为10,696万美元，较Q2-23增长12.5%[82] - Q2-24的毛利润为37,817万美元，毛利率为78.0%[82] - Q2-24的GAAP净亏损为8,553万美元，较Q1-24的7,203万美元有所增加[83] 用户数据与市场机会 - Weave在过去12个月的收入为1.8亿美元，未来的总可寻址市场（TAM）机会为15.7亿美元[14] - Weave的客户在加入后平均每周增加9名患者[36] - Weave帮助客户平均每月增加收入3,708美元，减少缺席率和临时取消[36] - 85%的消费者表示更喜欢电子支付方式来支付医疗账单[43] 新产品与技术研发 - Weave的短信功能平均每天为办公室节省2小时50分钟[36] - Weave的支付产品具有丰富的增长机会，能够处理所有中小企业与患者的互动[44] - Weave的目标是通过现代化办公，提高效率，帮助医疗从业者更好地利用有限的员工和资源[23] 财务状况与展望 - 2024财年的收入指导范围为2.01亿至2.03亿美元[74] - Q2-24的调整后EBITDA为5万美元，较Q1-24的358万美元有所改善[83] - Q2-24的利息支出为399万美元，较Q1-24的319万美元有所增加[83] - Q2-24的股票补偿费用为8,291万美元，较Q1-24的6,772万美元显著增加[83] - Q2-24的其他收入/支出折旧为581万美元，较Q1-24的609万美元有所减少[83] - Q2-24的收入税准备金为52万美元，较Q1-24的14万美元有所增加[83] 负面信息 - Q2 2024的GAAP运营利润率为-2.9%[60] - 平均牙科办公室有18%的应收账款逾期90天，逾期账款在90天后损失7%的价值[43]

财务表现 - 第二季度总收入为5060万美元，同比增长21.4%[6] - 公司2024年第二季度总收入为50,586,000美元，同比增长21.4%[43] - 2024年上半年总收入为97,759,000美元，同比增长20.3%[43] - 公司总收入为19.03亿美元，同比增长15.3%[47] - 硬件业务收入为22.51亿美元，同比增长2.6%[48] 毛利率 - GAAP毛利率为71.4%，同比提升410个基点[6] - 非GAAP毛利率为71.9%，同比提升400个基点[7] - 2024年第二季度订阅和支付处理业务毛利率为78.0%，同比提升2个百分点[46] - 2024年上半年订阅和支付处理业务毛利率为77.3%，同比提升1.2个百分点[46] - 非GAAP毛利率为71.2%，同比提升3.4个百分点[50] 现金流 - 第二季度经营活动产生的净现金为2270万美元，去年同期为160万美元[12] - 自由现金流为2120万美元，去年同期为90万美元[13] - 截至2024年6月30日，现金及现金等价物加上短期投资为9900万美元[13] - 公司现金及现金等价物为51,659,000美元，较2023年末增加903,000美元[44] - 公司短期投资为47,383,000美元，较2023年末减少10,705,000美元[42] - 经营活动产生的现金流为2.98亿美元，自由现金流为698万美元[58] - 公司实施了新的计费系统，导致3月份的订阅费用延迟确认，影响了第一季度的自由现金流[60] 客户指标 - 截至2024年6月30日，客户续订率为97%[13] - 截至2024年6月30日，客户保留率为92%[13] 合作伙伴 - 与eClinicalWorks、ezyVet、InfiniteVT和Shepherd等公司建立了20多个新的和深化的合作伙伴关系[14] - 与全球第二大牙科执业管理软件提供商Patterson Dental达成商业合作伙伴关系[15] 费用 - 非GAAP销售和营销费用为3.87亿美元，占收入的39.6%[51] - 非GAAP研发费用为1.55亿美元，占收入的15.9%[52] - 非GAAP净亏损为693万美元，净亏损率为0.7%[55] - 调整后EBITDA为-353万美元[59] - 公司股票期权费用为1.51亿美元[54]

Weave Communications, Inc. (WEAV) shares rallied 7.4% in the last trading session to close at $9.69. This move can be attributable to notable volume with a higher number of shares being traded than in a typical session. This compares to the stock's 0.2% gain over the past four weeks.Weave is capitalizing on increased adoption of its solutions across dental, optometry, veterinary, and specialty medical markets, boosting its average revenue per user.This company is expected to post quarterly loss of $0.02 per ...

Melpomenem/iStock via Getty Images Investment summary My recommendation for Weave Communications (NYSE:WEAV) is a buy rating. WEAV is a leader in the space it is competing in, and I expect it to continue winning market share given the strong value proposition that its platform offers to small businesses. Since it can sustain 20% growth even in the current tough macro environment, I believe it can sustain 20% growth in the coming years. Business Overview WEAV WEAV provides a customer engagement platform ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________ FORM 10-Q ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 or 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2024 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 or 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________ to __________ Commission File Number: 001-40998 Weave Communications, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 26-3 ...

NYSE: WEAV Weave Overview Q1 2024 Safe Harbor Statement This presentation has been prepared by Weave Communications, Inc. ("Weave", "we", "us", or "our") for informational purposes only and not for any other purpose. This presentation contains "forward-looking statements" within the Private Securities Litigation Reform Act of 1995 that are based on our management's current expectations and projections about future events and financial trends that we believe may affect our financial condition, results of ope ...

Weave Communications, Inc. (NYSE:WEAV) Q1 2024 Earnings Conference Call May 1, 2024 4:30 PM ET Company Participants Mark McReynolds - Head, Investor Relations Brett White - Chief Executive Officer Alan Taylor - Chief Financial Officer Conference Call Participants Jacob Staffel - Goldman Sachs Hannah Rudoff - Piper Sandler Alex Sklar - Raymond James Parker Lane - Stifel Mark Schappel - Loop Capital Markets Tyler Radke - Citi Operator Greetings and welcome to the Weave First Quarter 2024 Financial Results Con ...