Vivos Therapeutics, Inc. (NASDAQ:VVOS) Q3 2024 Earnings Conference Call November 14, 2024 5:00 PM ET Company Participants Kirk Huntsman - Chariman & CEO Brad Amman - CFO Conference Call Participants Scott Henry - Alliance Global Partners Lucas Ward - Ascendiant Capital Markets. Operator Good day, everyone, and welcome to the Vivos Therapeutics Third Quarter 2024 Earnings Conference Call. At this time, participants are in a listen-only mode. A question-and-answer session will follow management’s remarks. Thi ...

营收情况 - 2024年第三季度营收390万美元较上季度增长17%[2] - 2024年前九个月营收1130万美元[2] - 2024年9月产品收入为1958千美元2023年为1466千美元[21] - 2024年9月服务收入为1902千美元2023年为1835千美元[21] - 2024年9月总营收为3860千美元2023年为3301千美元[21] 毛利润与毛利率 - 2024年第三季度毛利润230万美元2024年前九个月毛利润690万美元[3] - 2024年第三季度毛利率升至60%2024年前九个月毛利率为61%[4] - 2024年9月毛利润为2334千美元2023年为1747千美元[21] 运营费用与运营亏损 - 2024年第三季度运营费用较2023年第三季度减少8%2024年前九个月运营费用较2023年同期减少21%[5] - 2024年第三季度运营亏损较2023年第三季度减少27%2024年前九个月运营亏损较2023年同期减少36%预计2025年中期实现正运营现金流[6] - 2024年9月总运营支出为4979千美元2023年为5387千美元[21] - 2024年9月运营亏损为2645千美元2023年为3640千美元[21] 财务融资与资产情况 - 2024年9月完成430万美元注册直接股权融资截至2024年9月30日现金及现金等价物630万美元股东权益770万美元[7] 患者与牙医相关情况 - 截至2024年9月30日全球使用公司专利口腔器具治疗的患者总数超47000人较2023年9月30日超40000人有所增加培训牙医超2000人较2023年9月30日约1850人有所增加[8] 产品许可与医疗代码 - 2024年9月获FDA 510(k)许可可使用公司专有旗舰口腔医疗设备治疗6 - 17岁儿童中重度阻塞性睡眠呼吸暂停和打鼾[9] - 2024年10月美国医学协会发布适用于公司所有口腔医疗设备的新CPT医疗代码2025年1月1日生效[10] 净亏损与每股净亏损 - 2024年9月净亏损为2616千美元2023年为2093千美元[21] - 2024年9月每股净亏损为0.40美元2023年为1.75美元[21] 加权平均普通股股数 - 2024年9月加权平均普通股股数为6615320股2023年为1197258股[21]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended September 30, 2024 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period from to Commission File Number: 001-39796 Vivos Therapeutics, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 81-3224056 (State or other j ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为4.1百万美元,同比增长19% [13] - 第二季度毛利为2.7百万美元,同比增长29% [21][22] - 第二季度销售和营销费用下降46%至300,000美元 [24][25] - 第二季度一般及行政费用下降30%至4.1百万美元 [27][28] - 第二季度净亏损下降65%至1.9百万美元 [32] - 上半年总收入为7.5百万美元,同比增长3% [14] - 上半年毛利为4.6百万美元,与去年同期持平 [23] - 上半年销售和营销费用下降17%至1百万美元 [25] - 上半年一般及行政费用下降27%至9百万美元 [28] - 上半年净亏损下降21%至5.7百万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度产品收入增加28%至2百万美元,主要由于折扣减少 [17][18] - 第二季度服务收入增加28%至1.2百万美元,主要由于VIP会员收入增加 [14][15] - 第二季度其他收入(赞助、研讨会等)增加100,000美元 [13] - 第二季度肌肉功能治疗收入下降100,000美元 [13] - 睡眠测试和智能计费服务收入基本持平 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司尚未披露各个市场的具体数据和指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在从以牙科渠道为主转向以医疗机构为主的新战略模式 [58][59][60] - 新战略模式可以更好地将公司产品推广给更多潜在患者 [61][62][63] - 公司已与一家科罗拉多州的多中心睡眠诊所建立战略合作伙伴关系 [19][20][43] - 公司正在与其他6家睡眠诊所和医生诊所进行洽谈合作 [49] - 公司最新获得FDA批准可以治疗重度睡眠呼吸暂停症患者,为拓展医疗渠道带来助力 [50] - 公司看好未来通过医疗渠道带来的高收入和高毛利机会 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司已渡过难关,正在转向一个更加令人兴奋的新业务模式 [54] - 新战略模式有望将公司技术应用于成千上万的潜在患者 [54][55] - 管理层对公司未来现金流正转和盈利前景持乐观态度 [38][54] 其他重要信息 - 公司于2024年6月完成7.5百万美元的私募股权融资,增强了现金和股东权益 [36][52][53] - 公司正在积极探索进一步的成本节约措施,以实现现金流正转 [26][27][28][29][30][31][72][73][74][75][76][77][78][79][80][81][82][83][84][85][86][87] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Do Kim 提问** 新的医疗渠道战略对公司来说有多重要?公司之前的试点研究中观察到的患者接受度是否与新战略中的情况一致? [57] **Kirk Huntsman 回答** 新的医疗渠道战略对公司非常重要,是一个关键的转折点 [58][59][60][61][62][63][64][65] 公司在试点研究中观察到的高患者接受度在新战略中也得到验证 [62][63] 问题2 **Lucas Ward 提问** 产品折扣大幅下降的原因是什么?销售佣金大幅下降的原因是什么? [77][80] **Kirk Huntsman 回答** 公司有意识地调整了产品定价策略和销售人员薪酬结构,以达到成本节约的目的 [78][79][81] 问题3 **Lucas Ward 提问** 公司未来的稳定运营成本水平会是多少? [82][83][84][85][86][87] **Kirk Huntsman 回答** 公司正处于战略转型期,未来的稳定运营成本水平还难以确定,需要根据新的业务发展情况进一步评估 [83][84][85][86][87]

财务表现 - 收入同比和环比增长19%[4] - 毛利率从上年同期62%提升至65%[5] - 运营亏损同比减少57%，达到2.6百万美元[5] - 公司总收入为7,473,000美元,同比增长3.0%[28] - 产品收入为3,650,000美元,同比增长10.0%[28] - 服务收入为3,823,000美元,同比下降2.8%[28] - 毛利润为4,588,000美元,毛利率为61.4%[29] - 销售和营销费用为973,000美元,同比下降20.3%[30] - 一般及行政费用为9,043,000美元,同比下降27.1%[30] - 净亏损为5,692,000美元,每股亏损2.06美元[33][34] 成本管控 - 连续8个季度经营费用同比下降，降幅达31%，反映成本削减措施取得成功[5] 业务发展 - 截至2024年6月30日，已有45,000名患者使用公司专利的口腔设备，较上年同期增加5,000名[5] - 公司已培训2,000多名牙医使用Vivos Method和相关增值服务，较上年同期增加200名[5] - 公司正在积极开发新产品和技术,并拓展市场份额[28][29][30] 战略合作 - 公司与科罗拉多州多家睡眠检测和治疗中心达成战略营销和分销联盟[9] - 公司完成750万美元的私募股权投资，将用于支持新的联盟模式[9] - 公司新的联盟模式有望扩大患者群体覆盖范围，提高收入增长和毛利率[8,10] 财务状况 - 截至2024年6月30日,现金及现金等价物余额为6,347,000美元[27] - 截至2024年6月30日,已发行普通股为3,401,488股[27]

财务状况 - 公司现金及现金等价物较2023年12月31日增加5,260千美元[22] - 公司应收账款净额较2023年12月31日增加193千美元[22] - 公司总资产较2023年12月31日增加5,112千美元[25] - 公司总负债较2023年12月31日减少824千美元[25] - 公司截至2024年6月30日拥有约690万美元的现金和现金等价物，这将不足以在这些财务报表发布日期起的未来12个月内为运营和战略目标提供资金[114] - 在达到现金流正数状态之前，管理层正在审查所有获得额外融资以维持运营的选择，预计这种融资将主要来自发行股权证券[115] - 公司没有任何资产负债表外安排，这些安排可能会对公司的财务状况、经营业绩、流动性、资本支出或资本资源产生重大影响[116] - 公司2024年6月30日的应收账款为40万美元，坏账准备为20万美元[129] - 公司2024年6月30日的固定资产净值为325.9万美元[132] - 公司2024年6月30日的商誉为284.3万美元，无形资产净值为39.5万美元[134][136] - 公司2024年6月30日的应付费用为218.5万美元[141] 融资活动 - 公司于2023年1月和2023年11月进行了两次私募融资,共计筹集资金约1.1亿美元[144][148] - 公司于2024年2月进行了一次股权激励计划,向投资者发行了1,470,592股新股[150] - 公司与V-CO Investors LLC签订了证券购买协议,以7,500,000美元的价格发行新股和认股权证[151][152][153] - 公司将使用此次融资的净收益用于一般运营资金和公司一般用途[153] - 公司授予了105,000份股票期权,加权平均行权价格为2.38美元[159][160][161][163][164][165] - 公司发行了6,271份认股权证,加权平均行权价格为2.96美元[167][169][170][171][172] 经营业绩 - 公司总收入较2023年同期增加220千美元[31] - 公司产品收入较2023年同期增加429千美元[31] - 公司服务收入较2023年同期减少112千美元[31] - 公司总运营费用较2023年同期减少2,028千美元[33,34] - 公司净亏损较2023年同期减少3,598千美元[36] - 公司每股基本和稀释亏损较2023年同期减少2.56美元[37] - 公司2024年上半年产品收入为365万美元，服务收入为382.3万美元，总收入为747.3万美元[121] 业务概况 - 公司提供了包括Guided Growth and Development、Lifeline和Complete Airway Repositioning and Expansion (CARE)在内的三种临床治疗方案[60] - 公司的CARE方案采用专利的DNA、mRNA和mmRNA口腔设备,可用于治疗成人轻度至重度阻塞性睡眠呼吸暂停和打鼾[61] - 公司提供了包括VivoScore家用睡眠筛查和检测、AireO2电子健康记录系统、Treatment Navigator等在内的诊断和支持产品及服务[62] - 公司与一家运营多家睡眠检测和治疗中心的公司建立了战略营销和分销联盟,双方将提供综合解决方案[64] - 公司主要收入来自于为牙科医生提供的VIP会员计划[70,73] - VIP会员计划包括多项服务性能义务,公司采用相对独立售价法分配交易价格[75,76,77] - 公司根据VIP会员的培训完成情况估算其活跃期限,并按年限和递减模式确认"销售权"收入[78] - 公司还提供月度订阅服务BIS和MyoCorrect治疗服务,分别按月和治疗进度确认收入[79,80] - 公司提供各种折扣优惠,在交易价格确定时即考虑进去,不会事后调整[81,82,83] - 公司销售自有品牌的口腔设备,作为主要责任人确认全额收入,并提供技术支持服务[84,85,86] - 公司给予临床顾问医生和VIP客户一定折扣优惠,作为销售激励[87] 会计政策和估计 - 公司是一家新兴成长公司(EGC),可以享受相关的报告要求豁免[68] - 公司预计将在2026年12月31日之前保持EGC地位,但该地位可能会提前终止[69] - 公司在应收账款、固定资产、无形资产等方面做出了重要会计估计和判断[88,90,91,92,93] - 公司2023年12月31日和2024年6月30日未发生资产减值[94] - 公司成功发行股票时,与之直接相关的佣金、法律费用等资本化为递延发行成本,待确定发行成功后计入额外实缴资本[95] - 公司2020年和2021年获得了员工保留税收抵免(ERTC),总计约1.2百万美元,暂计入长期负债[96][97][98][99][100][101] - 公司存在各种潜在损失和收益的或有事项,需要根据ASC 450的规定进行会计处理[102] - 公司采用Black-Scholes-Merton模型计算股份支付的公允价值,并在服务期内确认费用[103] - 公司租赁会计政策符合ASC 842的要求,将租赁确认为使用权资产和租赁负债[104] - 公司根据ASC 740的规定确认递延所得税,并评估递延所得税资产的可收回性[105] - 公司计算每股收益时,对潜在稀释性证券进行了考虑[106] - 公司根据ASC 815的规定,对认股权证等金融工具进行分类和计量[107] - 公司目前仅有一个可报告的经营分部[108] 风险因素 - 公司业务在2020年和2023年初受到新冠疫情的一定影响,但目前已基本恢复

Vivos Therapeutics, Inc. (NASDAQ:VVOS) Q1 2024 Results Conference Call May 14, 2024 5:00 PM ET Company Participants Julie Gannon - Investor Relations Officer Kirk Huntsman - Chairman & Chief Executive Officer Brad Amman - Chief Financial Officer Conference Call Participants Lucas Ward - Ascendiant Capital Markets Operator Good day, everyone, and welcome to the Vivos Therapeutics First Quarter 2024 Earnings Conference Call. At this time, participants are in a listen-only mode. A question-and-answer session w ...

Exhibit 99.1 Vivos Therapeutics Reports First Quarter 2024 Financial Results and Provides Operational Update Vivos Expanding its Revenue Generating Initiatives As Operating Expenses Decrease 22%, Representing Seven Consecutive Quarters of Year Over Year Improvement Due to Successful Cost Cutting Initiatives Management to Host Conference Call Today at 5:00 pm ET LITTLETON, Colo., May 14, 2024 – Vivos Therapeutics, Inc. (“Vivos” or the “Company’’) (NASDAQ: VVOS), a leading medical device and technology compan ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended March 31, 2024 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period from to Commission File Number: 001-39796 Vivos Therapeutics, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 81-3224056 (State or other juris ...

Vivos Therapeutics, Inc. (NASDAQ:VVOS) Q4 2023 Earnings Conference Call March 28, 2024 5:00 PM ET Company Participants Julie Gannon - Investor Relations Officer Kirk Huntsman - Chairman & Chief Executive Officer Brad Amman - Chief Financial Officer Conference Call Participants Scott Henry - AGP Lucas Ward - Ascendiant Operator Good day, everyone, and welcome to Vivos Therapeutics Fourth Quarter and Full Year 2023 Conference Call. At this time, participants are in a listen-only mode. A question-and-answer s ...