1H23 Results Presentation Safe Harbor Statement ...

财务数据和关键指标变化 - 公司总收入为人民币13.044亿元,同比下降20%,主要由于IoT@Home产品组合、小家电及其他产品收入下降 [32] - 毛利润为人民币2.868亿元,毛利率为22%,同比下降1.9个百分点,主要由于某些清洁产品售价下降,但部分被产品组合调整带来的高毛利产品销售增加所抵消 [37] - 总运营费用下降30.3%至人民币3.618亿元,主要由于组织架构精简和整体运营效率提升 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT@Home产品组合收入下降21.8%至6.917亿元,主要由于智能冰箱和扫地机器人SKU精简 [33] - 家用水处理解决方案收入增长1.7%至2.866亿元,主要由于公司专注水净化产品 [34] - 耗材收入下降21%至1.359亿元,主要由于销售给小米的水净化滤芯销量下降 [35] - 小家电及其他收入下降36.1%至1.902亿元,主要由于该类别产品组合调整 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外市场,公司丰富了产品组合,新品类收入占海外收入60%以上,抵消了智能清洁产品销售下滑 [66][67] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将进一步深耕水净化行业,推出更多行业领先产品,为消费者提供更高品质、更先进技术和更全面服务 [27][59] - 公司将持续优化产品组合,迭代全屋智能产品矩阵,提升产品智能体验,交付更贴心、用户友好的一站式IoT家居解决方案 [28][60] - 公司将进一步深化产业布局,加强成本控制,提升运营效率,增强产品竞争力,改善经营业绩 [29][61] - 行业竞争日趋激烈,电商平台上各公司通过降价竞争维持销量,进一步压缩利润空间 [50] - 消费者对高品质、耐用、差异化产品需求增加,如超薄、定制、健康、节能等概念产品受年轻消费者青睐 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年受消费情绪偏淡和公司战略调整影响,收入和毛利率下降,但通过精简组织架构和提升运营效率,经营业绩正在逐步恢复 [12][13] - 618促销季,消费市场有所恢复,但恢复态势仍较为平缓,整体销售未达预期 [50] - 随着新能源汽车、智能终端设备的广泛应用,以及生成式AI技术的突破,公司认为智能时代已经到来,将AI能力融入全屋智能将带来革命性用户体验,并激发整个行业的创新 [25][26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jingsheng Liu 提问** - 公司一季度和二季度的季度收入表现如何?消费需求是否有改善?哪些产品类别在上半年表现良好? [47] **Jinling Zhang 回答** - 一季度收入占上半年的40%,由于淡季因素和清理低端产品,利润率有所下降,但总SKU数下降30%,库存结构得到改善 [48][49] - 618促销季,消费市场有所恢复但恢复态势仍较为平缓,整体销售未达预期,竞争加剧导致利润率下降 [50][51] - 空调和净水器产品在618期间销售表现较好,收入占比分别从去年同期的15%和17%提升至18%和22% [54][55] 问题2 **Jingsheng Liu 提问** - 今年新推出的产品管线如何?公司是否会推出新品类,下半年的业务重点是什么? [56] **Jinling Zhang 回答** - 公司在春季新品发布会上推出了一系列新品,如去甲醛AI立式空调、带新风系统的AI立式空调、超薄嵌入式冰箱洗衣机组合等 [57][58] - 新品类别包括智能照明系统,通过软件赋能基础照明功能,满足用户不同场景需求,与定制家装搭配 [58] - 下半年重点:1)深耕水净化行业;2)优化产品组合,迭代全屋智能产品;3)加强成本控制,提升运营效率 [59][60][61] 问题3 **Jingsheng Liu 提问** - 扫地机器人业务在上半年的表现如何?竞争情况如何? [62] **Jinling Zhang 回答** - 扫地机器人业务规模大幅缩小,主要由于过度依赖海外市场,特别是欧洲市场,受地缘政治危机和汇率波动影响 [63][64] - 下半年预计有小幅反弹,但仍未见明显复苏迹象,竞争也日趋激烈 [64][65] - 为弥补海外扫地机器人销售下滑,公司丰富了海外产品组合,新品类收入占海外收入60%以上 [66][67]

公司基本情况 - Viomi Technology Co., Ltd 是一家总部位于开曼群岛的控股公司，通过 WFOEs 和 VIEs 在中国开展业务[12] - 截至2022年底，VIEs 贡献了 Viomi 总收入的86.8%[12] 公司财务状况 - 2022年，Viomi 的净收入为32.33亿人民币[21] - 2022年，Viomi 的毛利为7.37亿人民币[21] - 2022年，Viomi 的研发费用为2.99亿人民币[21] - 2022年，Viomi 的销售和营销费用为6.15亿人民币[21] - 2022年，Viomi 的总营业费用为10.37亿人民币[21] - 2022年，Viomi 净亏损为2.83亿人民币[21] - 2022年12月31日，公司的总资产为418,387万美元，较2021年增长了7.9%[24] - 2022年12月31日，公司的总负债为211,178万美元，较2021年减少了10.6%[24] - 2022年12月31日，公司的总股东权益为207,209万美元，较2021年减少了12.1%[24] - 2022年公司经营活动产生的净现金流为负值，为-41,202万美元[24] - 2022年公司投资活动产生的净现金流为正值，为45,604万美元[24] - 2022年公司融资活动产生的净现金流为正值，为16,465万美元[24] - 2022年公司现金及现金等价物净增加为27,606万美元[24] - 2022年公司现金及现金等价物及受限制现金在年初为90,295万美元，年末为117,901万美元[24] - 2022年底，公司现金及现金等价物为737,139千人民币，较2021年底的586,955千人民币增长26%[35] - 2022年底，公司总资产为2,885,694千人民币，较2021年底的3,276,714千人民币下降12%[35] - 2022年度销售商品和服务给集团公司的现金流为净现金流入17,055千人民币[38] - 2022年度投资活动中，公司向集团公司借款94,621千人民币，较2021年度的25,807千人民币增长268%[38] - 2022年度融资活动中，公司净现金流入113,563千人民币，主要由其他融资活动产生[38] 公司风险 - 公司面临的风险包括市场竞争激烈、与小米的合作关系变化可能对经营结果产生重大不利影响、新产品开发和商业化可能影响经营结果等[44] - 公司的业务扩张可能面临供应短缺、原材料价格波动等风险[45] - 公司的企业结构存在风险，如VIE结构合规性问题可能导致严重处罚或强制放弃利益[46] - 公司在中国经营面临审计机构审计问题、政府政策变化等风险[49] 合作与客户 - 小米是公司的战略合作伙伴和最重要的客户，历年销售收入占比分别为49.6%，43.3%和43.4%[55] - 公司与小米合作销售的产品包括水净化系统、油烟机、燃气灶、洗碗机等，合作合同可能存在提前终止风险[55] 市场和产品 - 公司需要不断投入资源进行广告和市场推广活动以增强品牌认知度，2019年销售和市场推广费用占净收入的19.0%[57] - 公司需要不断推出新产品和技术以满足消费者需求，研发投入可能影响盈利能力[59] - 公司扩大产品线和进入新产品领域可能面临新挑战和风险，包括质量问题、高退货率和产品定价竞争[61] - 公司运营在中国新兴的物联网智能家居产品市场，市场发展速度可能不如预期，影响公司运营结果[63] 数据安全和网络安全 - 公司需要关注数据隐私和网络安全法律法规，如未能遵守可能面临罚款、业务暂停等风险[67] - 中国监管机构加强数据保护和网络安全监管要求，公司需遵守相关法规并应对不同标准和应用[70] - 公司面临安全漏洞和类似干扰的风险，可能导致用户数据被盗或滥用[71] - 2021年6月，全国人大常委会颁布了数据安全法，于2021年9月生效[72] - 根据网络数据安全法草案，数据处理者需对某些活动进行网络安全审查[74] - 2021年8月，全国人大常委会颁布了个人信息保护法，于2021年11月生效[78] - 公司需遵守中国现有和未来关于网络安全、数据安全和个人信息保护的法律法规，可能导致额外费用和负面宣传[80] - 公司可能受到其他国家关于网络安全、信息安全、隐私和数据保护的法律法规的影响[82] 公司运营和风险 - 公司依赖某些合同制造商生产大部分产品[84] - 公司与第三方电商平台合作销售产品[85] - 公司面临与线下体验店网络合作伙伴及其人员相关的风险[86] - 公司需适应技术变化并实施技术升级以保持竞争力[87] - 公司面临产品制造内部管理和战略价值链投资的潜在责任[89] - 公司可能面临产品质量问题带来的潜在责任[90] - 公司可能因软件、基础设施、组件或流程缺陷导致的服务中断而受到影响[91] - 公司的运营结果可能受到无法准确预测消费者对产品需求或管理库存的影响[93] 公司股权结构 - 公司拥有双重股权结构，限制了股东影响公司事务的能力[doc id='171'] - 公司存在双重类股结构，导致少数股东拥有绝对控制权[172] - 双

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 6-K REPORT OF FOREIGN PRIVATE ISSUER PURSUANT TO RULE 13a-16 OR 15d-16 UNDER THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the month of April 2023 Commission File Number: 001-38649 VIOMI TECHNOLOGY CO., LTD Wansheng Square, Rm 1302 Tower C, Xingang East Road, Haizhu District Guangzhou, Guangdong, 510220 People's Republic of China (Address of principal executive offices) Indicate by check mark whether the registrant files or will file ann ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入同比下降31.7%至9.105亿元人民币,主要由于IoT@Home产品组合和小家电等业务收入下降 [32] - 2022年全年收入同比下降39.0%至32.327亿元人民币 [44] - 2022年第四季度毛利率为23.0%,同比下降2.6个百分点,主要由于某些清洁产品售价下降 [37] - 2022年全年毛利率为22.8%,同比提升0.2个百分点 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT@Home产品组合收入同比下降48.1%至3.592亿元,主要由于智能厨房产品SKU调整 [33] - 家用水解决方案收入同比增长6.0%至2.792亿元,主要由于大流量水净化器收入增加 [34] - 耗材收入同比下降3.5%至1.162亿元 [35] - 小家电及其他收入同比下降39.3%至1.559亿元,主要由于该类别产品组合调整 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年海外市场收入占比超过50%下降,主要受到天然气价格高涨、地缘政治等因素影响 [62][63] - 2022年下半年公司首次参加IFA展会,并在东南亚等地推出空调、洗衣机、冰箱等新品类,有望带动海外业务恢复 [62][63] - 2023年公司计划将海外销售额翻倍 [63] - 国内线下渠道受疫情反复影响,部分门店关闭,但公司新开100多家大型门店,预计2023年线下销售增长超30% [60][61][71] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续聚焦核心产品品类,优化产品结构,深化技术优势,提升产品竞争力 [14][29] - 加强成本管控,优化组织架构,提升运营效率 [15][29] - 持续推进国内外市场拓展,引入新品类,加快业务规模恢复 [29] - 在智能家居领域持续创新,获得多项国家级荣誉,拥有6100多项全球专利 [17][21][24][25] - 与高校合作建立博士后工作站,推动整屋智能化发展 [22][23] - 行业内竞争激烈,公司需持续优化产品和渠道,提升运营效率应对 [57][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年受疫情和宏观环境不利影响,公司业务规模大幅受挫 [11] - 但公司毛利率保持稳定,并在第四季度环比提升3.2% [12] - 公司将继续保持充足的财务储备,巩固品牌实力,推动业务恢复和可持续发展 [30] - 2023年公司将聚焦三大重点:严控成本、优化核心产品、拓展国内外市场 [28][29] - 对未来保持谨慎乐观,预计国内线下渠道有望实现30%以上增长 [60][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Marcus Liang 提问** - 2023年1-2月公司销售情况如何 [57] - 随着竞争对手降价,公司如何看待市场增长和市场份额 [57] **Claire Ji 回答** - 2022年下半年公司线下渠道有所恢复,但近期受疫情反复影响有所下滑,但公司新开100多家大型门店,预计2023年线下销售增长超30% [60][61][71] - 公司机器人吸尘器业务受到负面影响,未来将聚焦核心产品如水净化器等,优化渠道,深化技术优势 [61] 问题2 **Unidentified Participant 提问** - 2022年公司海外市场表现如何,是否好于国内市场 [65] - 2023年海外市场前景如何 [65] **Claire Ji 回答** - 2022年公司海外市场受天然气价格高涨、地缘政治等因素影响,收入占比下降超50% [66][67] - 公司已拓展东南亚等新市场,并推出空调、洗衣机等新品类,有望带动海外业务恢复,2023年目标是海外销售翻倍 [62][63] - 国内市场也受疫情反复影响,但公司正加强渠道拓展和产品优化,预计2023年线下销售增长超30% [68][69][71]

业绩总结 - 公司2022年第四季度净营收为9.10549亿元人民币，环比增长3.2%[6] - 公司2022年全年净营收为32亿元人民币，同比增长0.2%[7] - 公司2022年第四季度毛利为2.09668亿元人民币，毛利率为23.0%[17] - 公司2022年全年毛利为7.37093亿元人民币，毛利率为22.8%[17] 用户数据 - 家庭用户数量持续增加，至2022年底累计家庭用户达到7700万，其中至少拥有2台连接产品的家庭用户比例为22.5%[10] 专利数据 - 公司累计注册专利达到6144项，授权专利达到3867项[11] 财务状况 - 截至2022年12月31日，公司的流动性状况良好，短期存款为1105.7万元人民币，短期投资为197.1万元人民币，现金及现金等价物为737.1万元人民币[9] - 截至2022年12月31日，公司总资产为431,153万美元[18] - 截至2022年12月31日，公司总负债为223,944万美元[18] - 截至2022年12月31日，公司股东权益为207,209万美元[18]

Viomi Technology Co., Ltd (NASDAQ:VIOT) Q3 2022 Earnings Conference Call November 23, 2022 7:30 AM ET Company Participants Claire Ji - IR Xiaoping Chen - Founder, Chairman and CEO Wickham Thai - Head, Financial Conference Call Participants Mark Zhang - Morgan Stanley Operator Hello, ladies and gentlemen. Thank you for standing by for the Viomi Technology Company Limited Earnings Conference Call for the Third Quarter of 2022. At this time, all participants are in listen-only mode. Today's conference call is ...

Viomi Technology Co., Ltd (NASDAQ:VIOT) Q2 2022 Earnings Conference Call August 22, 2022 8:00 AM ET Company Participants Xiaoping Chen - Founder, Chairman and CEO Wickham Thai - Head, Financial Conference Call Participants Hildy Ling - Morgan Stanley Operator Hello, ladies and gentlemen, thank you for standing by for Viomi Technology Company Ltd's Earnings Conference Call for the Second Quarter of 2022. At this time, all participants are in a listen-only mode. Today's conference call is being recorded. I wo ...

Viomi Technology Co., Ltd (NASDAQ:VIOT) Q1 2022 Results Conference Call May 27, 2022 8:00 AM ET Company Participants Cecilia Li - Director, IR Xiaoping Chen - Founder, CEO Wickham Thai - Head, Finance Conference Call Participants Hildy Ling - Morgan Stanley Rudi Wei - CICC Lu Xuanzi - Guojin Securities Operator Hello, ladies and gentlemen. Thank you for standing by for Viomi Technology Company Limited Earnings Conference Call for the First Quarter of 2022. [Operator Instructions]. Today's conference call is ...