FG Trade Latin/E+ via Getty Images Investment Thesis Urban Outfitters, Inc. (NASDAQ:URBN) is an American lifestyle retailer headquartered in Philadelphia, Pennsylvania. In this thesis, I will analyze its third-quarter results along with its future growth prospects. I will also be analyzing its valuation at current price levels and upside potential in the stock price. I believe URBN has managed to gain significant traction among its consumers across multiple brands under its umbrella. The revenue and profits ...

零售业务情况 - Urban Outfitters Inc. 2023年10月31日的零售业务净销售额占整体净销售额的90.3%[40] - Urban Outfitters Inc. 2023年10月31日的销售面积为4,494千平方英尺，与2022年相比下降了0.1%[41] - Urban Outfitters Inc. 欧洲零售业务在2023年10月31日的财务报告中占整体净销售额的8.2%[37] 公司财务表现 - 第三季度2024财年，公司净销售额为12.81亿美元，较2023财年同期增长7.3%[42] - 第三季度2024财年，公司毛利率从30.4%增长至35.5%[43] - 第三季度2024财年，销售、一般和管理费用占净销售额的比例从25.5%增长至27.0%[44] - 第三季度2024财年，公司营业收入占净销售额的比例从4.9%增长至8.5%[45] - 第三季度2024财年，公司净利润占净销售额的比例从3.2%增长至6.5%[42] - 2024财年前九个月，公司净销售额为36.67亿美元，较2023财年同期增长5.9%[46] - 2024财年前九个月，公司毛利率从30.9%增长至34.9%[46] - 2024财年前九个月，销售、一般和管理费用占净销售额的比例从25.3%增长至26.4%[47] 公司发展计划 - Urban Outfitters Inc. 计划在2024财年关闭22家公司自营店并开设28家新店[41] - 公司计划在2024财年开设约27家新的公司零售店，并扩建或迁移某些现有零售店[49] - 预计2024财年的资本支出约为2.35亿美元，主要用于支持新建和扩建的履行和分销中心以及新店开业[49] - 公司相信新品牌计划、新店开业、商品扩展计划、国际增长机会以及市场营销、社交媒体、网站和移动倡议是销售增长的重要贡献者，并计划继续投资于这些倡议[49]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度销售额增长9%至13亿美元,创历史新高 [16] - 公司总营业利润增长90%至1.09亿美元,净利润增长123%至8300万美元 [19] - 毛利率提升超过500个基点,主要由于初始毛利率大幅改善以及各品牌降低了折扣率 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - Anthropologie品牌第三季度零售业务同店销售增长13%,创历史新高 [31] - Free People品牌第三季度零售业务同店销售增长23%,创历史新高 [34] - FP Movement品牌第三季度零售业务同店销售增长49% [34] - Urban Outfitters品牌第三季度零售业务同店销售下降14% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场Urban Outfitters品牌零售业务同店销售为负,但其他地区为正 [57] - 公司计划在第四季度开设首家位于马德里的Urban Outfitters旗舰店 [58] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在投资人工智能和机器学习技术,以提高效率、减少浪费并增强创意能力 [79] - 公司认为Nuuly和FP Movement有望成为10亿美元品牌 [72][113][115] - 公司正在努力扭转Urban Outfitters品牌的业绩,包括改善产品组合、提升营销等 [50][51][52][53][54][55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第四季度零售业务同店销售预计增长3%,Nuuly业务有望继续高速增长 [62][63] - 公司预计第四季度毛利率将同比提升约300个基点 [64] - 管理层对公司未来一年的销售和利润增长前景保持乐观 [75][76] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Lorraine Hutchinson 提问** Urban Outfitters品牌的疲弱对第四季度毛利率有多大影响? [83] **Frank Conforti 回答** Urban Outfitters品牌的疲弱已经在公司的第四季度预测中考虑进去了,不会对毛利率产生重大影响 [84] 问题2 **Alex Straton 提问** 公司对于扭转Urban Outfitters品牌业绩的时间线和关键指标是什么? [104] **Sheila Harrington 回答** 公司希望看到Urban Outfitters品牌的季度环比和年比改善,关注新客户增长、门店和线上流量等指标 [105][106] 问题3 **Dana Telsey 提问** 公司对Nuuly和FP Movement这些新兴业务的发展前景和对整体利润的贡献有何预期? [110] **Richard Hayne、Sheila Harrington、Dave Hayne 回答** 公司认为Nuuly和FP Movement有望成为10亿美元品牌,未来几年将是快速增长期,有望为整体利润贡献持续提升 [112][113][115][116][117]

全球销售情况 - Urban Outfitters Inc. 2023年7月31日的全球净销售额中，北美零售业务占约18.6%，欧洲零售业务占约8.4%[34] - Anthropologie品牌在2023年7月31日的全球净销售额中，北美零售业务占约40.6%，欧洲零售业务占约1.5%[35] - Free People品牌在2023年7月31日的全球净销售额中，北美零售业务占约20.0%，欧洲零售业务占约1.0%[36] 公司店铺情况 - Urban Outfitters Inc. 2023年7月31日的总公司拥有的店铺数量为708家，其中有17家新店开业，8家店铺关闭[36] - Urban Outfitters Inc. 计划在2024财年开设28家新店，关闭21家店铺[37] 财务表现 - 2024财年第二季度净销售额为12.72亿美元，较2023财年同期增长5.9%[38] - 零售业务净销售额增长5.9%，Nuuly业务净销售额增长93.9%，批发业务净销售额下降5.2%[39] - 2024财年第二季度毛利率为35.8%，较2023财年同期增长4.1%[41] - 2024财年第二季度总库存较2023财年同期减少15.9%，零售业务库存减少14.1%，批发业务库存减少31.6%[41] - 2024财年第二季度销售、一般和管理费用较2023财年同期增长12.0%[41] - 2024财年第二季度营业收入为10.4%的净销售额，较2023财年同期增长3.1%[41] - 2024财年第二季度有效税率为23.2%，较2023财年同期下降5.6%[42] - 2024财年前六个月净销售额为23.86亿美元，较2023财年同期增长5.1%[43] - 2024财年前六个月毛利率为34.7%，较2023财年同期增长3.5%[43] - 2024财年前六个月销售、一般和管理费用较2023财年同期增长10.2%[44] 现金流及投资情况 - 截至2023年7月31日，现金、现金等价物和可市场交易证券为597.9亿美元，较2023年1月31日的485.5亿美元和2022年7月31日的404.2亿美元均有增长[47] - 2023年前六个月，经营活动产生的净现金流为211.2亿美元，较2022年同期的净现金流-31.7亿美元有显著增长[47] - 2024财年前六个月，投资活动中现金主要用于购买可市场交易证券、固定资产和设备，以及税收信贷投资的初始现金支付，部分偿还了可市场交易证券[47]

财务数据和关键指标变化 - 总收入增长8%至13亿美元,创下第二季度新纪录 [35] - 零售分部同店销售增长5% [35] - Nuuly分部收入增长27百万美元,几乎翻倍 [11] - 批发分部收入下降5% [12] - 毛利率提升416个基点,主要由于初始毛利率大幅提升和降低折扣率 [37] - 营业利润增长54%至1.32亿美元,每股收益增长72%至1.10美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 Anthropologie - 零售分部同店销售增长11%,连续第10个季度同店销售增长 [19] - 实体店和线上渠道均实现双位数增长 [19] - 服装、配饰和鞋类类别销售同比增长超过20% [19] - 毛利率和营业利润大幅提升,促销天数大幅减少 [20][21] - 自有品牌占服装业务比重超过60% [25] - 引入了Reformation、Favorite Daughter等高端品牌 [25] - 新客户增长超10%,活跃客户人均消费增长高单位数 [28][29] Free People - 零售分部同店销售增长27%,创历史新高 [40][41] - Free People品牌同店销售增长22%,FP Movement品牌同店销售增长57% [41] - 实体店和线上渠道均实现双位数增长,流量和客单价均大幅提升 [42] - 批发分部收入下降17%,但利润率保持健康水平 [43][44] Urban Outfitters - 零售分部同店销售下降14% [45] - 北美地区门店同店销售高单位数负增长,线上同店销售双位数负增长 [45] - 欧洲地区同店销售略有下降,主要集中在英国市场 [45] - 8月份女装和男装同店销售有所改善,但仍有很大提升空间 [13][46] Nuuly - 活跃订阅用户增长84%至去年同期的近2倍 [47] - 预计年底前活跃订阅用户可能超过20万 [47] - 正朝着实现首个盈利季度的目标稳步前进 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区Urban Outfitters品牌8月份女装和男装同店销售有所改善,但仍有很大提升空间 [13][46] - 欧洲地区Urban Outfitters品牌同店销售略有下降,主要集中在英国市场 [45] 公司战略和发展方向及行业竞争 Anthropologie - 2.5年前制定了4大战略重点:现代化产品、优化销售环境、提供富有启发的创意内容、拓展客户群 [22][23] - 自有品牌占服装业务比重超过60%,引入了Reformation、Favorite Daughter等高端品牌 [25] - 优化线上线下的全渠道体验,提升了品牌形象和客户吸引力 [26][27] - 计划未来几年将门店数量增加至270家,服装和配饰业务规模扩大至20亿美元,家居业务规模翻倍至10亿美元 [32] Free People - FP Movement品牌有望在未来5-6年内实现10亿美元收入目标 [129] - 自由人品牌在国际市场的增长和在某些大类市场份额的提升,未来发展空间巨大 [129] Urban Outfitters - 女装和男装服饰方面有所改善,但配饰、家居和线上业务仍需进一步优化 [66][67] - 需要更多时间来全面改善品牌健康状况,不会急于求成 [66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者更青睐时尚产品而非价格 [125][126] - 公司有信心在未来实现10%的营业利润率目标 [132][133] - 预计第三季度总收入增长可能达到高单位数,零售分部和Nuuly分部有望保持良好增长,批发分部可能下降 [50][51] - 第三季度毛利率有望同比提升400个基点以上,主要受益于初始毛利率提升和折扣率下降 [52] - 第三季度销售增长可能超过SG&A费用增长,第四季度SG&A费用增长有望低于销售增长 [53][54] 其他重要信息 - 公司计划在2024财年新开约28家门店,关闭约21家门店 [57] - 2024财年资本支出约2.3亿美元,主要用于投资新的配送中心 [56] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Lorraine Hutchinson 提问** Urban Outfitters品牌的改善需要更长时间的原因,以及对剩余年度进货水平的看法 [64][65] **Sheila Harrington 回答** Urban Outfitters品牌在服装方面已有所改善,但配饰、家居和线上业务仍需进一步优化,需要更多时间来全面改善品牌健康状况。公司相信通过更好的存货管理,销售增速可以超过存货增速 [66][67] 问题2 **Adrienne Yih 提问** 各品牌在毛利率改善方面的进度如何,是否还有进一步提升空间 [71][72][73] **Frank Conforti 回答** 各品牌的初始毛利率和折扣率均有所改善,接近甚至接近疫情前水平。公司相信未来一年内可实现500个基点的毛利率提升目标 [72][73] 问题3 **Paul Lejuez 提问** Urban Outfitters品牌8月份同店销售改善情况,以及未来门店关闭计划 [74][75][76] **Sheila Harrington 和 Richard Hayne 回答** Urban Outfitters品牌8月份女装和男装同店销售有所改善,但配饰、家居等其他品类仍需进一步优化。公司在评估门店续租时,会根据未来5年的盈利能力决定是否续租,关店计划主要集中在城市门店 [75][76][77]

零售业务销售额 - Urban Outfitters Inc. 2023年4月30日的零售业务占总销售额的90.2%[34] - Urban Outfitters Inc. 2023年4月30日的北美零售业务占总销售额的19.2%[32] - Anthropologie品牌在2023年4月30日的北美零售业务占总销售额的41.0%[33] - Free People品牌在2023年4月30日的北美零售业务占总销售额的19.0%[34] - Urban Outfitters Inc. 2023年4月30日的欧洲零售业务占总销售额的8.0%[32] - Anthropologie品牌在2023年4月30日的欧洲零售业务占总销售额的1.5%[33] - Free People品牌在2023年4月30日的欧洲零售业务占总销售额不到1.0%[34] - Nuuly品牌在2023年4月30日的总销售额占比为4.6%[35] 财务表现 - 2024财年第一季度净销售额为11.37亿美元，较2023财年第一季度的10.51亿美元增长了4.2%[36] - 零售业务部门净销售额占总净销售额的比例从2023财年第一季度的91.6%下降至2024财年第一季度的90.2%[37] - 2024财年第一季度毛利率为净销售额的33.3%，较2023财年第一季度的30.7%有所增加[38] - 2024财年第一季度营业利润占净销售额的比例为6.4%，较2023财年第一季度的4.4%有所增加[39] 资金情况和投资计划 - 截至2023年4月30日，现金、现金等价物和可市场证券为467.6百万美元[40] - 在2024财年，公司计划在堪萨斯城完成新的全渠道履行中心的建设，开设约33家新的公司零售店，扩大或迁移某些现有零售店，增加布里斯托尔、宾夕法尼亚州Nuuly履行中心的产能，并投资于密苏里州雷莫尔的新Nuuly履行中心[41] - 公司主要通过经营活动现金流和市场证券的销售和到期来满足现金需求[41] 法律和风险 - 公司的法律诉讼不会对财务状况、业绩或现金流产生重大不利影响[44] - 自2023年1月31日以来，公司的风险因素没有发生重大变化[45] 报告提交和签署 - 公司于2023年4月30日结束的三个月内提交了内联XBRL格式的财务报表[49] - 公司首席执行官Richard A. Hayne和首席财务官Melanie Marein-Efron于2023年6月9日签署了报告[50]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入增长6%,达到11亿美元,创历史新高 [8][13] - 零售业务同店销售增长5%,其中Anthropologie和Free People品牌同店销售分别增长13%和17% [18][19] - Nuuly租赁业务收入增长125%,活跃订阅用户达到167,000 [8][25] - 毛利率提升260个基点,主要得益于进口运费下降和自身毛利改善举措 [11][14] - 营业利润增长54%,每股收益增长70%,创历史新高 [11][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Anthropologie业务同店销售增长13%,创历史新高,受益于服装和配饰类产品的强劲表现 [18] - Free People业务同店销售增长17%,创历史新高,其中Free People品牌增长14%,FP Movement品牌增长48% [19][20] - Urban Outfitters品牌同店销售下降13%,主要受到宏观环境和产品执行的影响 [22][23] - Wholesale批发业务收入下降11%,主要由于部分大客户减少订单 [8][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场新客户增长11%,推动Anthropologie和Free People品牌的强劲表现 [18][19] - 欧洲市场Urban Outfitters品牌同店销售增长放缓,主要集中在英国市场 [22][23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加快产品上市速度,提升价格架构,为Urban Outfitters品牌的回升创造条件 [10][24] - 公司将继续控制库存增速低于销售增速,以提高毛利率和减少折扣 [16][17] - 公司计划在本财年新开33家门店,关闭24家门店,并投资新的分销中心支持Nuuly业务增长 [33][34] - 公司认为Anthropologie和Free People品牌正在获得市场份额,有望持续保持强劲增长 [9][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第二季度和全年的销售和盈利能力保持乐观,预计第二季度总收入增长中个位数,毛利率提升约300个基点 [27][29] - 管理层认为Urban Outfitters品牌的表现受到宏观环境和产品执行的影响,但有信心在新学期季节实现改善 [39][40][45] - 管理层表示Anthropologie和Free People品牌的强劲表现得益于出色的时尚执行、营销和客户增长 [60][61] - 管理层认为公司有望在未来实现10%的营业利润率目标,来源于毛利率改善、Urban Outfitters品牌的复苏以及Nuuly业务的盈利能力 [70][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adrienne Yih 提问** Urban Outfitters品牌负面同店销售的主要原因是什么?是产品不佳、库存管控过于谨慎还是宏观环境的影响? [39][40][41][42] **Sheila Harrington 回答** 主要原因包括:1)宏观环境对Urban Outfitters客户的影响加剧;2)产品执行仍有待改善,尤其是女装品类;3)公司有意控制库存水平,可能过于谨慎,限制了销售增长 [41][42] 问题2 **Lorraine Hutchinson 提问** 公司如何看待Urban Outfitters品牌在新学期季节的销售改善?正常供应链有何帮助? [45][46][47] **Sheila Harrington 回答** 1)恢复快速反应供应链能力,有助于更好地满足客户需求;2)调整价格架构,提供更多开价位商品;3)对女装品类有信心,预计新学期季节表现将有所改善 [46][47] 问题3 **Matthew Boss 提问** 在当前动荡的宏观环境下,Anthropologie和Free People品牌保持强劲势头的主要驱动因素是什么?公司在毛利率改善方面还有哪些机会? [60][61][62] **Frank Conforti 回答** 1)出色的时尚执行和营销,吸引了更多新客户;2)各大品类均表现出色,带动整体销售;3)产品组合调整,提升了平均售价;4)进口运费下降和自身毛利改善举措,未来还有进一步提升空间 [60][61][62]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended January 31, 2023 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ________ to ________ Commission File No. 000-22754 URBAN OUTFITTERS, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in Its Charter) Pennsylvania 23-2003332 (State or Other Jurisdictio ...

Urban Outfitters, Inc. (NASDAQ:URBN) Q4 2023 Earnings Conference Call February 28, 2023 5:15 PM ET Company Participants Oona McCullough - Executive Director, IR Francis Conforti - COO & Co-President Melanie Marein-Efron - CFO Richard Hayne - Co-Founder, Chairman & CEO Sheila Harrington - Global CEO Urban Outfitters Group & CEO, Free People Group Tricia Smith - Global CEO, Anthropologie Group Conference Call Participants Lorraine Hutchinson - Bank of America Merrill Lynch Adrienne Yih - Barclays Bank Paul Le ...