Strength in omni-channel capabilities has been working in Ulta Beauty, Inc.’s (ULTA) favor. The leading beauty retailer is benefiting from healthy traffic trends in the booming beauty space. Incidentally, management is seeing market share gains in major beauty categories, with skincare standing out. Consistent focus on six key priorities is yielding.Let’s discuss this in detail.Strong Omni-channel Presence People are effortlessly moving between physical and digital channels as ULTA continues to invest in en ...

业绩总结 - Ulta Beauty的股票评级为Outperform，目标价为570美元[1] - Ulta公司预计未来几年的销售增长率在3%至5%之间[11] 用户数据 - Ulta Beauty的Ultimate Rewards忠诚计划拥有超过4220万活跃会员[4] - 76%的4220万会员选择在实体店购物[7] 新产品和新技术研发 - Ulta公司推出了许多名人美妆品牌，如Kylie的产品线[10] 市场扩张和并购 - Ulta公司85%的股份由机构持有，不太关注零售投资者[9]

公司管理 - 公司宣布首席财务官Scott将于4月1日退休，内部接班人Paula将接任[1] 业绩总结 - 公司在过去一年中保持稳健增长，尤其在美容领域表现强劲，第三季度同店销售增长4.5%[2] 转型计划 - 公司在今年实施了雄心勃勃的转型计划，涉及核心基础设施、数字化商店、供应链投资等多个方面，取得了进展[3] 合作关系 - 公司与品牌合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同推动增长，确保在竞争激烈的市场中保持竞争力[4] 竞争与策略 - 公司面临着来自竞争对手的渠道扩张和高端产品的竞争，但通过独特的商业模式和忠诚计划，能够保持长期份额增长[5] 市场趋势 - 美容与健康之间的联系越来越紧密，消费者认识到美容是整体健康计划的一部分，公司在这些领域的投资取得了良好的增长[6] 定价策略 - 公司在定价方面保持灵活性，根据供应商调整价格，同时关注交易量的增长，确保提供良好的价值给消费者[8] 交易情况 - 公司关注交通情况，第三季度交易量增长6%[9] 顾客互动 - 顾客期望获得优惠，价值是与顾客互动的核心[9] - 顾客购买单价受到压力，可能是因为价格上涨导致购买物品减少[9] - 顾客购物模式发生变化，例如选择性价比高的产品[9] 社交媒体影响 - 社交媒体对购物模式有影响，例如TikTok和Instagram[10] - 与TikTok合作推广美妆产品，认识到社交媒体的力量[11] 合作项目 - 与Target合作增加顾客接触点，促进忠诚度增长[12] 忠诚计划 - 忠诚计划会员增长8%，达到4220万[13] 商品管理 - 采取措施减少商品损失，如更新陈列架和加强员工培训[14] 数字化关系 - 公司在数字化关系方面取得进展，实施个性化促销策略[16] 未来展望 - 公司计划在2024年上半年完成市场业务的准备工作，以实现下一个十亿美元的收入目标[18] 增长机会 - UB Media是公司的重要增长机会，利用公司拥有的4220万会员和跨所有价格点的交易级别数据，为品牌合作伙伴提供个性化的营销支持[19] 战略举措 - 公司预计通过新能力和战略举措，如BOPUS、从店铺发货、当天送货等，以及UB Target项目和媒体项目的加入，将有助于实现长期指导范围内的业绩[21]

行业趋势 - 美容行业在过去15年中保持2%至5%的增长，2020年下降6%[6] - 社交媒体对美容行业的增长有积极影响，新兴消费群体如Gen Alpha也推动增长[6] - 2021年和2022年，美容行业整体呈现双位数增长[5] Ulta Beauty业绩 - Ulta Beauty在高端化妆品和大众化妆品领域都取得市场份额增长[8] - 2021年和2022年，高端化妆品增长两位数，大众化妆品增长中位数[8] - Ulta Beauty的客流量保持稳定，平均购物票价下降，但与2019年水平相当[7] - Ulta Beauty在假期季节准备充分，但假期销售仍具不确定性[8] 公司运营情况 - 公司的运营利润率提高了约400个基点，毛利率提高了约340个基点[9][10] - 公司的电子商务业务在2019年至2022年间增长了一倍[11] - 公司通过社交媒体和社交媒体影响者的合作，迅速获取热门产品并加快上市[13] 公司发展计划 - 公司计划与Target合作开设800家门店，目前已经开设了510家[15] - 公司计划在未来继续扩大产品线，包括健康和奢侈品，并考虑全球扩张[16] - 公司对未来继续保持业务增长充满信心[7]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长6.4%至25亿美元 [17] - 第三季度营业利润率为13.1% [17] - 第三季度每股摊薄收益为5.07美元 [17] - 第三季度可比销售额增长4.5% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 护肤品类为最快增长的品类,大众和高端护肤品均实现双位数增长 [19] - 香水和沐浴品类实现低双位数增长,新品牌如Ariana Grande、Burberry和YSL有所贡献 [21] - 彩妆品类销售持平,大众彩妆实现中单位数增长,抵消了高端彩妆的小幅下降 [22][23] - 发型护理品类销售小幅下降,主要受发型工具销售下降拖累 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据Circana数据,公司在大众美妆市场的增长继续领先行业 [25] - 在高端美妆市场,公司在护肤和香水品类的份额增长被彩妆和发型护理的疲软所抵消 [25] - 公司在数字渠道的高端美妆份额有所增长,但实体渠道有所下降,反映了高端美妆分销渠道扩张的影响 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续扩大"全方位美丽"的定义,在各品类引入新兴和趋势品牌 [31][32] - 公司正在扩大奢侈品类别,包括扩大与香奈儿的长期合作,并新增Dior、NATASHA DENONA等品牌 [32] - 公司持续扩大"有意识美丽"平台,现有一半以上品牌获得至少一项认证 [34] - 公司继续扩大BIPOC品牌组合,新增如Pat McGrath Labs、CurlMix Mix等 [34] - 公司正在进行多年数字化转型,提升数字化客户体验 [37][38][39][40] - 公司正在优化实体店体验,推出新的客户互动模式 [41] - 公司继续扩大Ulta Beauty at Target业务,新增Fenty Beauty等品牌 [42] - 公司正在加强品牌建设,提升品牌认知度和喜爱度 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对美妆行业的长期韧性和增长潜力保持信心 [28][58] - 公司预计行业增长将逐步回归历史水平,但仍有望持续增长 [28] - 公司认为美妆与健康和幸福的联系将推动行业增长 [29] - 公司对假期销售保持乐观,认为消费者准备好庆祝节日 [54][55][57] - 公司预计第四季度销售增长将持平或小幅增长 [79] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dana Telsey 提问** 询问彩妆品类的趋势以及毛利率和销售费用的变化情况 [88] **Dave Kimbell 回答** - 公司对彩妆品类的长期前景保持信心,将通过新品牌引入、现有品牌创新等措施推动增长 [91][92][93] - 毛利率方面,供应链转型持续是压力,但公司有措施应对,如利用CRM等提升促销效率 [98] - 销售费用方面,2023年为转型投资高峰年,预计2024年及以后将逐步收敛 [98] 问题2 **Lorraine Hutchinson 提问** 询问公司在高端美妆渠道份额下降的情况下,采取哪些策略来捍卫和恢复份额 [105] **Dave Kimbell 回答** - 高端美妆渠道份额下降主要是由于分销点增加导致的短期影响 [106][107] - 公司有信心通过产品组合、品牌互动、会员计划等全方位策略,长期实现份额增长 [108][109]

股票回购 - 公司在2023年前39周回购了1,821,000股股票，总成本为848,356,000美元，较2022年同期增长[42] - 公司授权了2022年股票回购计划，最多可回购20亿美元的普通股[101] - 公司在2023年10月28日回购了1,821,426股普通股，总成本为848.4百万美元，包括消费税[102] 公司战略重点 - 公司的财报电话会议中提到了未来的战略重点，包括扩大美妆产品范围、发展全渠道体验、深化在美妆社区中的地位、推动运营卓越和优化、保护和培养公司文化和人才、扩大环境和社会影响[50] 业绩影响因素 - 公司的业绩受到多种因素影响，包括整体经济状况、商品策略或组合变化、营销活动的时机和效果等，因此可比销售额可能会波动[51] 财务数据（截至2023年10月28日） - 第13周净销售额为24.89亿美元，同比增长6.4%[71] - 第13周毛利润为9.92亿美元，同比增长3.0%[72] - 第13周销售、一般和管理费用为6.61亿美元，同比增长10.8%[73] - 第13周净利润为2.49亿美元，同比下降9.1%[77] - 第39周净销售额为76.53亿美元，同比增长9.6%[78] - 第39周毛利润为30.41亿美元，同比增长7.4%[79] - 第39周销售、一般和管理费用为19亿美元，同比增长14.8%[80] - 第39周净利润为8.97亿美元，同比下降0.6%[84] 贷款和利息 - 公司于2023年10月28日在信贷额度下有1.954亿美元未偿还[100] - 公司于2023年2月27日与Wells Fargo Bank等签署了贷款协议，最大可融资额为10亿美元[103] - 公司的资产几乎全部作为贷款协议的抵押品，未偿还贷款利率为8.21%[104] - 公司暴露于利率风险，主要通过信贷额度下的借款[110] - 假设变动利率上升1%，公司在2023年10月28日的利息支出将增加约0.04百万美元[111] 季节性波动 - 公司的业务受季节性波动影响，主要在财年第四季度实现净销售和利润的大部分[106]

Ulta Beauty, Inc. (NASDAQ:ULTA) Q2 2023 Earnings Conference Call August 24, 2023 4:30 PM ET Company Participants Kiley Rawlins - Vice President, Investor Relations Dave Kimbell - Chief Executive Officer Scott Settersten - Chief Financial Officer, Treasurer and Assistant Secretary Kecia Steelman - Chief Operating Officer Conference Call Participants Ashley Helgans - Jefferies Michael Baker - D.A. Davidson Olivia Tong - Raymond James Anthony Chukumba - Loop Capital Markets Christopher Horvers - JPMorgan Adrie ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☒ Quarterly Report Pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the Quarterly Period Ended July 29, 2023 or ☐ Transition Report Pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the transition period from _____________ to _____________ Commission File Number: 001-33764 ULTA BEAUTY, INC. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Delaware 38-4022268 (State or othe ...

Ulta Beauty, Inc. (NASDAQ:ULTA) Q1 2023 Earnings Conference Call May 25, 2023 4:30 PM ET Company Participants Kiley Rawlins - VP, IR Dave Kimbell - CEO Scott Settersten - CFO Kecia Steelman - COO Conference Call Participants Simeon Siegel - BMO Capital Markets Rupesh Parikh - Oppenheimer Krisztina Katai - Deutsche Bank Ike Boruchow - Wells Fargo Korinne Wolfmeyer - Piper Sandler Olivia Tong - Raymond James Michael Lasser - UBS Susan Anderson - Canaccord Simeon Gutman - Morgan Stanley Operator Good afternoon ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☒ Quarterly Report Pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the Quarterly Period Ended April 29, 2023 or ☐ Transition Report Pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the transition period from _____________ to _____________ Commission File Number: 001-33764 ULTA BEAUTY, INC. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Delaware 38-4022268 (State or oth ...