财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度收入为1.487亿美元,同比增长8% [38] - 渠道收入占总收入的46%,同比增长17%,高于直销收入增长2% [38] - 国际收入增长14%,高于美国国内增长5% [38] - 计算当前账单受到微软Defender集成停用的负面影响,剔除该影响后增长1% [39] - 净收入扩张率下降至102%,低于上季度104% [40] - 新业务增长保持两位数,连续第四个季度实现 [40] - 调整后EBITDA利润率为47%,同比下降1个百分点 [42] - 经营费用增长10%,销售营销投资增长22% [43] - 每股收益为1.52美元,自由现金流率为33% [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 补丁管理和资产管理业务占过去12个月新增合同的22% [41] - 云安全解决方案TotalCloud CNAPP占过去12个月新增合同的4% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场收入增长14%,高于美国国内5%的增长 [38] - 政府客户方面,公司获得一个大型联邦政府机构的六位数新客户 [27][28] - 企业客户方面,一家高速成长的云原生SaaS公司成为公司的新客户 [30][31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大对销售营销、合作伙伴、联邦业务等领域的投入,以应对当前的紧缩环境 [43][55] - 公司推出了TruRisk Mitigate和TruRisk Isolate等新功能,帮助客户应对零日漏洞和关键漏洞 [15][16] - 公司推出了Qualys TotalAI,帮助客户发现和评估AI/LLM模型中的漏洞 [17] - 公司的TotalCloud CNAPP产品新增了对Kubernetes容器镜像风险的发现和评估功能 [18][19] - 公司的联邦业务获得FedRamp Moderate认证,正在申请FedRamp High认证 [20][21] - 公司即将推出企业级TruRisk管理解决方案,目前正处于私有测试阶段 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临客户审慎投资的环境,但相信长期来看这将为公司带来机会 [8][24] - 公司正在努力提升销售团队的执行力,以及产品营销的协同,以应对当前的挑战 [9][55] - 公司看好自身的风险管理平台能够帮助客户优化支出,并在长期实现增长 [12][35] 其他重要信息 - 公司首席产品官将于本月底离职,CEO将直接负责产品和营销团队 [10][111] - 公司在2024年Black Hat大会上将展示多项创新安全解决方案 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joel Fishbein 提问** 询问国际业务增长的驱动因素,以及未来在销售营销方面的投资计划 [49][50][51] **Sumedh Thakar 和 Joo Mi Kim 回答** - 国际业务增长强于美国,主要是由于美国受到微软Defender集成停用的负面影响 [50] - 公司将继续加大销售营销投入,尤其是在合作伙伴方面,以及增加销售人员 [51][52] 问题2 **Shrenik Kothari 提问** 询问渠道收入占比提升的具体情况,以及与云服务商的合作情况 [57][58][59][60][61][62] **Sumedh Thakar 回答** - 渠道合作伙伴在带来新业务机会和提高成交率方面表现良好 [59][60][61] - 公司与OCI和AWS等云服务商在联合销售和联合营销方面有良好合作 [61][62] 问题3 **Matt Hedberg 提问** 询问净收入扩张率下降的原因,未来是否会有所好转 [71][72][73][74] **Sumedh Thakar 回答** - 当前客户审慎投资的环境导致公司的upsell执行力有所下降 [72][73] - 公司正在努力通过加强与客户的对话,帮助他们优化支出,未来有望改善净收入扩张率 [73][74]

Qualys (QLYS) came out with quarterly earnings of $1.52 per share, beating the Zacks Consensus Estimate of $1.31 per share. This compares to earnings of $1.27 per share a year ago. These figures are adjusted for nonrecurring items. This quarterly report represents an earnings surprise of 16.03%. A quarter ago, it was expected that this maker of security-analysis software would post earnings of $1.31 per share when it actually produced earnings of $1.45, delivering a surprise of 10.69%. Over the last four qu ...

财务业绩 - 公司总收入增长8%，达到1.487亿美元[145] - 现有客户贡献了总收入增长的94%，新客户贡献了6%[146] - 美国市场贡献了总收入增长的35%，其他国际市场贡献了65%[146] - 合作伙伴贡献了总收入增长的87%，直接客户贡献了13%[146] - 公司总收入中，54%来自直接客户，46%来自合作伙伴[146] - 收入增加2660万美元，主要来自订阅服务需求增加[147] - 预计新老客户的收入增长将持续[148] 成本和费用 - 成本维持平稳，下降主要来自折旧和摊销费用的减少[151][152] - 研发费用略有下降，主要来自间接费用和折旧摊销的减少[155][156] - 销售和营销费用增加9.7百万美元，主要来自人工成本和营销活动的增加[159][160] - 管理费用增加2.7百万美元，主要来自人工成本的增加[163][164] 其他收益和税收 - 其他收益净额增加5.8百万美元，主要来自利息收入的增加[166][167] - 所得税费用增加1.6百万美元，主要来自税前利润的增加[170][171] - 净收入扩张率为102%[175] 现金流和财务状况 - 公司在2024年6月30日的现金、现金等价物和短期及长期有价证券总额为5.553亿美元[181] - 公司在2024年上半年通过经营活动产生了1.353亿美元的现金流[181] - 公司在2024年上半年通过投资活动产生了336.1万美元的现金流[183] - 公司在2024年上半年通过融资活动使用了6,265万美元的现金[184] - 公司预计未来12个月内及以后的现金和现金等价物将足以支持公司的运营[185] - 公司在2024年6月30日的固定经营租赁付款义务为6,060万美元,其中1,400万美元预计将在未来12个月内支付[186] - 公司将继续在2024年通过股票回购计划使用现金[188] 风险管理 - 公司采取了外汇套期保值策略以降低外汇风险,即使汇率发生10%的不利变动也不会对公司的财务状况、经营业绩或现金流产生重大影响[192] - 公司的现金等价物和有价证券投资主要为保本和满足流动性需求,即使利率上升100个基点也不会对其公允价值产生重大影响[193] 会计政策 - 公司没有发生重大会计政策和关键会计估计的变更[189,190]

财务表现 - 2024年第二季度收入为1.487亿美元，同比增长8%[3] - 非GAAP毛利率为84%，同比提升2个百分点[6] - 非GAAP营业利润率为44%，同比提升1个百分点[7] - 非GAAP净利润率为38%，同比提升3个百分点[8] - 公司2024年上半年总收入为2.95亿美元，同比增长10%[29] - 2024年上半年毛利率为81.8%，较2023年上半年的80.1%有所提升[29] - 2024年上半年净利润为8350万美元，同比增长29.4%[29] - 2024年上半年经调整EBITDA为1.39亿美元，占总收入的47.2%[32] - 2024年第二季度经调整EBITDA为6993万美元，占总收入的47.4%[32] - 2024年上半年非GAAP毛利润为2.46亿美元，同比增长12.4%[35] - 2024年上半年非GAAP营业利润为1.30亿美元，同比增长16.9%[34] - 2024年上半年非GAAP净利润为1.12亿美元，同比增长26.0%[34] - 2024年第二季度非GAAP每股收益为1.52美元，同比增长19.7%[34] - 2024年第二季度GAAP收入为1.49亿美元，同比增长8.4%[36] 现金流和资产负债 - 2024年6月30日现金及现金等价物余额为2.81亿美元，较2023年12月31日增加7700万美元[30] - 2024年6月30日账面无形资产净值为1.54亿美元，较2023年12月31日减少1.54亿美元[30] - 2024年上半年经营活动产生的现金流量净额为1.35亿美元，较2023年同期增加1.7亿美元[31] - 2024年上半年投资活动产生的现金流量净额为336万美元，较2023年同期增加108万美元[31] - 2024年第二季度经营活动产生的现金流为1.35亿美元，同比增长14.4%[35] - 2024年第二季度计算的当前账单为1.41亿美元，同比下降1.5%[36] 产品和渠道 - 推出了新的全球MSSP门户网站，加强了对MSSP渠道的承诺[11] - 推出了CyberSecurity Asset Management 3.0版本，提升了外部攻击面管理能力[11] - Qualys VMDR被评为最佳漏洞管理解决方案[11] - 加快支持联邦零信任策略，为政府部门提供自动化资产可见性和攻击面风险管理[11] - 推出了Qualys Containerized Scanner Appliance，提供灵活、可扩展的容器化扫描能力[11] - 扩展了文件完整性监控(FIM)功能，支持网络设备[11] 费用 - 2024年上半年研发、销售及市场营销、一般及行政费用合计为1.48亿美元，占总收入的50.3%[29] - 2024年第二季度非GAAP研发费用为2.19亿美元，同比下降1.6%[34] - 2024年第二季度非GAAP销售及营销费用为2.85亿美元，同比增长22.1%[34] - 2024年第二季度非GAAP管理费用为8.53亿美元，同比增长9.8%[34]

Revenue Growth of 8% Year-Over-Year GAAP EPS: $1.17; Non-GAAP EPS: $1.52 FOSTER CITY, Calif., Aug. 6, 2024 /PRNewswire/ -- Qualys, Inc. (NASDAQ: QLYS), a leading provider of disruptive cloud-based IT, security and compliance solutions, today announced financial results for the second quarter ended June 30, 2024. For the quarter, the Company reported revenues of $148.7 million, net income under United States Generally Accepted Accounting Principles ("U.S. GAAP") of $43.8 million, non-GAAP net income of $56.9 ...

New solutions – TruRisk Mitigate and Isolate - compliment patch management helping customers reduce security risk while lowering operational risk with extensive coverage for recent CISA KEVFOSTER CITY, Calif., July 30, 2024 /PRNewswire/ -- Qualys, Inc. (NASDAQ: QLYS), a leading provider of disruptive cloud-based IT, security and compliance solutions, is unveiling TruRisk Eliminate at Black Hat 2024. Qualys TruRisk Eliminate is a comprehensive remediation solution that extends beyond patching to help organiz ...

FOSTER CITY, Calif., July 23, 2024 /PRNewswire/ -- Qualys, Inc. (NASDAQ: QLYS), a pioneer and leading provider of disruptive cloud-based IT, security and compliance solutions, today announced that the company will report its financial results for the second quarter 2024 after the market closes on Tuesday, August 6, 2024.Qualys will host a conference call and live webcast to discuss its second quarter 2024 financial results at 5:00 p.m. Eastern Time (2:00 p.m. Pacific Time) on Tuesday, August 6, 2024. To acc ...

Qualys Vulnerability Management, Detection and Response (VMDR) recognized for exceptional performance in proactively monitoring and identifying vulnerabilitiesFOSTER CITY, Calif., June 11, 2024 /PRNewswire/ -- Qualys, Inc. (NASDAQ: QLYS), a leading provider of disruptive cloud-based IT, security, and compliance solutions, announced that Qualys Vulnerability Management, Detection and Response (VMDR) was named the winner of the Best Vulnerability Management Solution category at the 2024 SC Awards Europe.The S ...

New update uniquely brings External Attack Surface Monitoring (EASM), risk-based vulnerability management and patch management into a single unified FedRAMP-authorized platformWASHINGTON, May 21, 2024 /PRNewswire/ -- Qualys, Inc. (NASDAQ: QLYS), a leading provider of disruptive cloud-based IT, security and compliance solutions today announced it is expanding its focus on the government sector by enhancing and operationalizing the capabilities of the Qualys Enterprise TruRisk Platform. This expansion aims to ...

FOSTER CITY, Calif., May 9, 2024 /PRNewswire/ -- Qualys, Inc. (NASDAQ: QLYS), a pioneer and leading provider of disruptive cloud-based IT, security and compliance solutions, today announced that management will participate in a fireside chat and host one-on-one meetings with interested investors at the following conference:William Blair's 44th Annual Growth Stock Conference. Sumedh Thakar, president and CEO, and Joo Mi Kim, CFO, will host one-on-one meetings and participate in a fireside chat in Chicago, Il ...